1. 战略规划与执行

- 制定并执行全国销售战略，统筹冷库板产品的市场布局，分解年度销售目标至各大区及渠道；

- 分析行业趋势及竞争格局，优化销售策略，提升市场份额，确保完成公司营收与利润目标。

2. 团队建设与管理

- 组建、培养全国销售团队，完善绩效考核体系，提升团队专业能力与执行力；

- 指导区域经理开展业务，定期复盘销售数据，推动问题解决与业绩增长。

3. 市场拓展与渠道管理

- 开拓全国经销商、工程商、终端客户（如冷链物流、食品加工、医药企业等），建立长期合作关系；

- 优化渠道结构，制定经销商分级管理制度，提升渠道覆盖效率与服务质量。

4. 大客户与项目管理

- 主导政府合作项目、行业标杆客户及战略大客户的开发与维护，推动重大项目落地；

- 协调技术、生产部门，提供定制化解决方案，确保客户需求高效响应。

5. 销售体系优化

- 完善销售流程、价格体系及商务政策，规范合同管理，降低运营风险；

- 建立客户数据库，利用CRM系统分析销售动态，驱动精准营销决策。

6. 品牌推广与行业渗透

- 策划行业展会、技术交流会等活动，提升品牌影响力；

- 与行业协会、设计院等机构合作，推动冷库板产品在冷链工程领域的应用。

任职要求

1. 基本条件

- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、制冷/建材相关专业优先；

- 8年以上销售经验，其中3年以上全国销售团队管理经验，冷库板、冷链设备、保温建材行业背景必备；

- 熟悉冷库板生产工艺、技术标准及市场竞争格局，具备全国销售网络资源（经销商、工程商、终端客户）。

2. 核心能力

- 出色的市场洞察力与战略规划能力，能根据行业周期调整销售策略；

- 优秀的商务谈判与政府/大客户公关能力，具备项目操盘经验；

- 数据驱动思维，擅长通过销售数据分析优化资源配置；

- 抗压能力强，适应高频出差（覆盖全国区域）。

3. 加分项

- 有冷链行业头部企业（如冷链物流、生鲜电商）合作资源；

- 熟悉冷库工程EPC项目运作模式