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全国销售总监（内分泌 / 泌尿 / 精神/呼吸/心脑血管领域）
18-25万
乐普生物科技股份有限公司
石家庄
10年以上
本科
06-11
工作地址

人民一路

职位描述
核心职责​：
（一）战略规划与业务布局​
  1. 制定全国处方药销售战略，明确内分泌、泌尿、精神科等核心领域的市场定位、渠道策略及年度 / 季度销售目标，兼顾呼吸、心脑领域业务拓展；​
  1. 主导全国市场调研与竞品分析，结合行业政策（如集采、医保谈判、DRG/DIP 付费改革）、医院准入标准及患者需求，优化产品线组合与区域资源分配；​
  1. 统筹 3-4 个事业部的业务协同，推动跨区域、跨产品线的资源整合，确保整体销售规模稳健增长。​
（二）团队管理与能力建设​
  1. 管理 500人以上全国销售团队（含大区经理、区域经理、学术专员等），搭建高效的销售组织架构，制定绩效考核体系并监督执行；​
  1. 指导事业部负责人开展团队建设，通过培训、赋能、激励等手段提升团队在学术推广、医院准入、客情维护等核心能力；​
  1. 建立人才梯队，优化团队分工，确保各治疗领域（尤其是内分泌、泌尿、精神科）的专业化销售覆盖。​
（三）医院渠道与客户管理​
  1. 深耕院内市场，主导核心产品在等级医院（三级 / 二级）的准入、上量及科室渗透，重点突破内分泌科（如糖尿病、甲状腺疾病）、泌尿科（如前列腺、肾病）、精神科（如抑郁、焦虑、失眠）等目标科室；​
  1. 维护与全国性 / 区域性医药商业公司、代理商的合作关系，优化供应链效率，确保产品及时配送与回款；​
  1. 推动学术营销体系建设，联合医学部、市场部开展科室会、学术会议、专家共识推广等活动，提升产品临床认可度。​
（四）数据驱动与业绩管控​
  1. 监控全国销售数据（月度 / 季度 / 年度），分析各事业部、区域、产品的销售进度、增长率、市场占有率等关键指标，及时调整策略应对业绩波动；​
  1. 制定预算管理机制，优化营销费用分配（如推广费、差旅费、客情维护费），确保投入产出比（ROI）最大化；​
  1. 主导重点产品的价格体系管理，应对集采、医保谈判等政策带来的价格挑战，平衡销量与利润。​
（五）跨部门协作与合规管控​
  1. 协同市场部、医学部、研发部、生产部等部门，推动产品从研发立项、临床试验到上市推广的全流程落地；​
  1. 确保销售团队严格遵守医药行业合规要求（如反商业贿赂、GSP/GMP 规范、学术推广合规），建立风险防控机制；​
  1. 跟踪行业政策动态（如《医药代表备案管理办法》、医保目录调整），为公司决策提供政策解读与应对建议。​
三、任职要求​
（一）行业经验与领域专长​
  1. 10 年以上医药行业销售经验，5 年以上全国销售管理经验，深耕处方药院内市场，具备内分泌、泌尿、精神科任一领域的成功操盘经验（有呼吸科、心脑血管科经验者优先）​
  1. 熟悉医院采购流程、科室推广模式及医药代表备案制，对集采、医保谈判等政策有实操应对经验；​
  1. 具备跨治疗领域管理能力，能快速理解不同科室的临床需求与产品推广逻辑。​
（二）管理能力与团队规模​
  1. 有独立管理 300 人以上销售团队或 2 个以上事业部的经验，成功带领团队达成 10 亿级以上销售目标，具备大型团队的分工协作、目标拆解与绩效考核经验；​
  1. 擅长人才培养与激励，能通过组织变革、流程优化提升团队效能，过往团队留存率、人均产能等指标优于行业平均水平。​
（三）核心技能与职业素养​
  1. 具备战略思维与商业洞察力，能结合市场趋势制定可落地的销售策略；​​
  1. 优秀的沟通协调能力，能与医院专家、商业客户、内部团队高效协作；​
（四）学历与资质​
  1. 本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先；
  2. 优秀的沟通协调能力，能与医院专家、商业客户、内部团队高效协作；​
  3. 抗压能力强，能适应高频出差（全国范围内），接受挑战性业绩目标。

以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

乐普生物科技股份有限公司

医药制造

100-299人 | 民营

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