岗位职责
1. 战略规划与目标制定：深度分析酒饮市场动态、行业趋势和消费者需求，制定全国新酒饮业务的长期发展战略与年度销售目标，确保战略规划与公司整体目标一致，并推动战略有效落地执行。例如，根据年轻消费者对低度、果味酒饮的偏好，规划新品类的市场切入策略。
2. 团队组建与管理：负责搭建高效的全国销售团队，包括人才招聘、培训发展、绩效考核与激励等工作，营造积极向上的团队文化，提升团队整体业务能力和执行力，打造一支富有战斗力的销售队伍。
3. 渠道拓展与管理：开拓并维护全渠道销售网络，涵盖线上电商平台、社交媒体渠道、线下酒类专卖店、商超、酒吧、餐厅等，优化渠道布局，提升渠道销售效率与市场覆盖率，与各渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
4. 销售业务运营：全面把控销售业务流程，从订单处理、物流配送、库存管理到客户服务等环节，确保业务高效、顺畅运作，及时解决销售过程中的问题，保障销售目标的达成。
5. 客户关系维护：负责重点客户、大客户的开发与维护，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度，促进客户长期合作与业务增长，挖掘客户潜在价值。
6. 市场与竞品分析：密切关注市场动态、竞争对手情况，定期收集、分析市场和销售数据，为公司产品研发、市场推广、价格策略等提供数据支持和决策依据，及时调整销售策略以应对市场变化。
7. 营销活动策划与协同：协同市场、品牌、产品等部门，制定并执行全国性的市场推广与营销活动方案，整合线上线下资源，提升品牌知名度和产品销量，推动新酒饮产品的市场渗透与品牌建设 。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、酒类酿造等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上酒饮行业销售工作经验，其中3年以上全国销售管理经验，有成功的新酒饮产品推广或市场开拓案例。
3. 专业技能：熟悉酒饮行业的市场环境、销售渠道和运营模式；具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够通过数据驱动销售决策；熟练使用各类销售管理工具和办公软件。
4. 团队管理能力：具备出色的团队领导能力，能够有效激励、培养和管理团队成员，激发团队潜能，实现团队目标；有丰富的团队建设和人才培养经验。
5. 沟通与协作能力：优秀的沟通协调能力，能够与内部各部门及外部合作伙伴保持良好的沟通与协作；具备较强的商务谈判能力，能够与客户、供应商等建立良好的合作关系。
6. 抗压与应变能力：具备较强的抗压能力和应变能力，能够在快节奏、高压力的工作环境中应对各种挑战和变化，灵活调整销售策略 。