1. 战略招商目标制定与拆解
 制定年度招商计划（如：2025 年新拓 300+加盟商），基于城市热力图、商圈竞争指
数和品类缺口分析，精准定位目标商户（连锁品牌/区域龙头/夫妻店转型）
 建立动态招商模型，通过美团/抖音本地生活数据筛查、行业协会资源对接等渠道，
实现单月触达 100+意向客户，签约转化率≥25%
2. 全链路招商运营
 主导加盟政策设计（如：免加盟费+流水分成模式），制定差异化谈判策略（连锁品
牌侧重供应链赋能，夫妻店主打动销扶持）
 联动运营团队打造标杆案例（如：3 个月单店回本案例库），策划线上招商会、城
市品鉴会等获客场景，年度活动曝光量目标 1000 万+
3. 生态资源整合与关系维护
 搭建餐饮商户资源库 （需包含美团 KA 品牌、 区域特色品类等标签） ， 季度更新 TOP50
潜力客户跟踪档案
 建立加盟商分级服务体系，协调供应链/代运营团队解决选址装修、平台代运营、活
动策划等痛点，年度复购率目标≥70%
4. 团队管理与数据驱动
 组建 10-15 人招商铁军，建立标准化 SOP（陌拜话术库、CRM 系统管理规范），季
度人均产能目标 50 万+
 通过 BI 系统监控关键指标（日均拜访量、签约周期、客单价），输出《商圈竞争半
月报》《品类机会洞察》等决策支持文档
职要求
硬性条件 ：
 3 年以上餐饮外卖品牌招商经验，主导过单品牌年签约额超 500 万项目，熟悉外卖
平台流量规则（如美团外卖计划、抖音团购 BD 机制）
 具备成熟团队管理方法论，有美团/饿了么区域服务商、连锁加盟企业背景者优先
核心能力矩阵 ：
 资源网 ：掌握至少 200+餐饮老板资源，熟悉区域商会、加盟展会等获客场景
 数据力 ： 熟练使用 SQL/Tableau 分析商圈单量、 客单价、 品类饱和度， 制定精准
招商策略
 产品化思维 ：能将招商政策转化为可视化方案（投资回报测算工具、3D 线上探
店系统）
性格特质 ：
 狼性执行力：适应高频出差（月度≥15 天），能在 3 个月内实现新区域破局
 创新敏感度：关注 AI 招商助手、虚拟主播直播招商等新技术应用
我们承诺
 财富回报 ：六险二金+季度海外游+签约品牌流水分红（最高可达业绩 10%）