一、岗位职责

1. 销售战略制定与执行

根据集团战略，制定集团销售目标及市场拓展策略，重点布局高端制造（如3C产业、AI机器人、新能源、航空航天等行业）。

分解年度销售任务，监督执行并确保完成集团营收、利润及回款目标。

2. 市场开发与客户管理

主导大客户开发与维护，建立长期战略合作关系。

拓展国内外市场，制定本地化销售策略，应对国际贸易政策变化。

分析竞争对手动态，调整产品定价、商务政策及销售模式（如直销、代理、融资租赁等）。

3. 销售团队管理与激励

搭建高效销售团队，优化组织架构及区域布局，提升团队专业能力。

制定科学的绩效考核与激励机制，激发团队战斗力，降低人才流失率。

4. 跨部门协作

与研发、生产部门紧密对接，反馈市场需求，推动产品改进及定制化方案落地。

协同售后团队，提升客户满意度，建立品牌忠诚度。

5. 销售运营管理

优化销售流程（从线索挖掘到订单交付），提升合同转化率及交付效率。

监控应收账款，降低坏账风险，确保现金流健康。

二、任职条件

1. 教育背景

本科及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业；MBA优先。

2. 经验要求

10年以上数控机床或高端装备行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，（无此经验，请勿投递） 有团队年销售额5-10亿以上的业绩优先。

熟悉数控机床产品及应用场景（如五轴加工中心、车铣复合、重型龙门机床等）。

具备大客户资源、或海外市场开拓成功案例者优先。

3. 核心能力

市场洞察力：精准把握行业趋势，制定差异化竞争策略。

商务谈判能力：擅长复杂项目谈判（如政府招标、跨国订单）。

团队领导力：能打造高绩效销售团队，具备狼性文化管理经验。

4. 其他要求

年龄40-50岁，能适应高频出差。

英语熟练，可用英文进行商务谈判。

三、附加说明

该岗位需兼具“销售狼性”与“战略思维”，既要能带队冲锋，也要能布局长远市场。

薪酬结构通常为“高底薪+高提成+超额利润分红”，顶尖人才可享股权激励。