岗位职责

1. 客户开发与维护：

- 负责餐饮行业B端大客户及大渠道（如连锁餐饮集团、大型团餐企业、餐饮供应链平台等）的开发、洽谈与合作，达成销售目标。

- 维护现有大客户关系，定期拜访沟通，挖掘复购及增购需求，提升客户满意度和忠诚度。

2. 市场与需求分析：

- 调研餐饮行业B端市场动态、竞品情况及客户需求，制定针对性的销售策略和方案。

- 分析大渠道合作模式的可行性，优化合作流程，拓展合作维度（如联合推广、定制化服务等）。

3. 销售策略与执行：

- 根据公司产品/服务特点，结合大客户需求，制定个性化销售方案，推动合同签订与执行。

- 跟进订单全流程，协调内部资源（如产品、物流、售后等），确保客户合作顺利落地。

4. 数据与汇报：

- 记录大客户信息、销售数据及合作进展，定期提交销售报告和工作总结。

5. 跨部门协作：

- 与产品、运营、售后等部门协作，反馈客户需求及市场信息，推动产品/服务迭代升级。

- 配合市场部门开展行业展会、客户沙龙等活动，提升品牌在B端市场的影响力。

薪资10k-30k

要求：

1. 3年以上餐饮行业B端大客户销售或大渠道拓展经验，熟悉餐饮供应链、连锁餐饮合作模式者优先。

2. 有良好的沟通谈判技巧，能精准把握客户需求，制定针对性合作方案

3. 具备较强的客户开发能力，能独立完成从线索挖掘、商务洽谈至合同签订的全流程

4. 具备一定的市场分析能力，能敏锐捕捉行业动态和客户痛点。

5. 有餐饮连锁品牌、大型团餐企业、餐饮供应链平台、餐饮协会资源优先。拥有餐饮渠道资源、商协会资源。