岗位职责：

1. 战略市场开发与业务破冰：

独立负责潜力大客户的全程开发，从线索挖掘、需求对接到方案谈判及最终签约，实现业务在新领域的“0到1”突破；

敏锐洞察功能食品、饮料（如功能饮料、咖啡、乳制品）行业趋势，具备前瞻性判断力，能精准识别市场机会点；

挖掘并整合关键客户资源与渠道资源，建立高价值的行业人脉网络；

2. 客户需求管理与方案协同：

快速锁定业务对接“关键人”并与进行对话，深刻理解客户的业务痛点与前瞻需求，并形成解决方案；

将一线市场洞察和客户需求高效传递给产品经理团队，协同将其转化为具有竞争力的产品概念与解决方案，并向客户呈现，促进销售业务达成；

3. 客户关系与战略合作：

与指定领域的战略大客户建立并维护长期、稳固、信任的合作伙伴关系；

代表公司出席行业会议、展会，提升公司品牌在目标市场的影响力；

任职要求：

学历专业： 本科及以上学历，药学、生物工程、化学、食品科学、营养学等相关专业。

行业经验： 具备10年及以上在食品原料行业的销售经验，有功能饮料、咖啡原料、功能食品或乳制品原料等领域之一的成功销售背景。

核心能力：

卓越的开荒能力： 拥有多次成功开拓新市场、新客户并从零签单的验证经验；

战略思维高度： 对行业有深刻认知和前瞻性判断，能与企业决策层对话；

资源整合能力： 具备强大的关键人脉挖掘和资源整合能力；

年龄要求： 35岁左右；

优先考虑：

有在知名国际原料企业或国内龙头企业相关岗位工作经验者；

已有成熟的功能饮料或相关领域头部客户资源者。