东北大学国际学术交流中心，国企四星酒店招聘客房销售经理一名，双休有保险，提成丰厚
一、岗位职责
1. **销售目标管理**
- 制定并执行客房年度/季度销售计划，完成酒店下达的营收指标（如客房收入、会议团队入住率等）。
- 开发协议客户（企业、旅行社、OTA平台等），维护长期合作关系。

2. **市场开发与客户维护**
- 拓展新客户资源（如商务公司、会展机构、政府单位），定期拜访重点客户。
- 管理客户数据库，分析客户需求，提供个性化销售方案（如团体预订、长包房优惠）。

3. **价格与渠道管理**
- 监控市场动态和竞对价格，协助制定差异化房价策略（旺季/淡季浮动）。
- 协调OTA、GDS等线上渠道的库存与定价，优化收益管理。

4. **团队协作**
- 与前厅部、收益管理部门协作，确保客房资源合理分配。
- 培训销售团队，提升客户谈判和合同签订能力。

二、任职要求**
1. **硬性条件**
-酒店管理、市场营销、商务管理相关专业优先。
- 3年以上高星级酒店销售经验，有客房销售成功案例（如大型团队接待、协议客户开发）。
- *熟练使用PMS系统（如Opera）、CRS系统，精通Excel数据分析。

2. **核心能力**
- **市场敏锐度**：熟悉本地商务及旅游市场，能快速捕捉客户需求。
- **谈判能力**：擅长合同条款协商（如团队价、取消政策）。
- **抗压能力**：适应业绩考核，能独立开拓高价值客户。

3. **加分项**
- 掌握第二外语（如英语、日语）可优先考虑。
- 持有酒店行业相关认证（如HSI酒店销售认证）。