核心职责

1.经营战略与目标达成：

制定并实施公司年度、季度经营计划与预算，对关键经营指标（销售额、毛利率、回款率、费用率）的达成负责。

2.渠道体系与销售管理：

全面负责多元化销售渠道的开拓与维护（包括：传统批发、现代超市（KA）、便利店（CVS）、餐饮特通、团购及新零售等）。

3.客户与经销商关系管理：

主导维护与核心KA客户及重要分销商的关系，建立长期稳定的战略合作。

处理重大商务谈判和客户投诉，提升客户满意度。

4.供应链与库存优化：

协同物流仓储部门，优化库存结构，提高库存周转率，降低滞销风险和库存成本。

与采购团队紧密配合，确保产品采购的及时性与成本优势。

5.市场策略与执行：

依据品牌方市场策略，结合本地市场特点，策划并执行有效的终端促销和市场推广活动，提升品牌终端表现。

6.团队建设与绩效管理：

构建高素质、高绩效的销售与运营团队，建立有效的激励机制，培养核心骨干，提升团队战斗力。

任职要求

1.本科及以上学历，市场营销、企业管理、工商管理等相关专业。

2.年龄45周岁以内，具备出色的商务谈判能力和团队领导力。

3.8年以上快消品（酒类、饮料、食品优先）行业销售与管理经验，其中至少5年以上商贸公司全面经营管理经验。

4.精通快消品分销模式，对渠道规划、经销商管理、价格体系设计有深刻理解和实战成功经验。

5.具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能高效进行业务规划和决策。

6.具备强烈的责任心和抗压能力。