职责描述
一、 战略规划与目标管理：
目标制定： 根据公司总体战略，分解并制定所负责区域/团队的年度、季度及月度销售目标、实施计划及预算。
市场洞察： 负责区域市场分析，研究行业趋势、竞争格局，识别市场机会与风险，为战略调整提供依据。
策略制定与执行： 制定并动态优化市场开拓策略与销售策略，确保团队行动与公司方向一致，高效完成业绩目标。
二、团队管理与建设：
团队搭建： 负责销售团队的组建、梯队建设与人才发展。
培训与辅导： 通过定期培训、实战陪访、案例复盘等方式，系统性提升团队成员的销售技巧、客户关系管理与谈判能力。
绩效管理： 设定并分解团队及个人关键绩效指标（KPI），进行持续跟踪、评估与绩效面谈，实施有效的激励措施。
团队文化： 塑造并维护积极进取、结果导向、高度协作的团队氛围，提升团队凝聚力与战斗力。
三、业务推进与客户关系管理
大客户管理： 亲自领导或参与关键客户、大项目的开发、谈判与关系维护，攻克重点难题。
流程管控： 监督并优化从“销售线索”到“回款”的端到端销售流程，提升转化效率与运营效率。
客户成功： 致力于维护与发展同重要客户的长期战略合作关系，提升客户满意度、忠诚度与留存率。
风险控制： 及时处理合作中的重大问题和客户投诉，维护公司品牌形象与商业利益。
四、数据分析与汇报：
定期收集、分析销售及市场数据，制作销售业绩报告，向管理层清晰呈现业务进展、趋势洞察与团队状态。 熟练运用CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）管理销售漏斗，对销售结果进行精准预测，为管理决策提供支持。通过数据分析定位销售流程中的瓶颈，推动运营效率的持续提升。
五、跨部门协作：
与市场部紧密协作，将市场线索转化为销售机会，并反馈市场需求。
与产品、研发部门沟通，传递客户反馈，推动产品优化。
与财务、法务部门合作，确保合同和回款的合规性与及时性。
任职资格要求
1、学本科及以上学历，市场营销、企业管理、理工科等相关专业优先。至少5年以上销售工作经验，其中3年以上销售团队管理经验
2. 卓越的领导力与团队管理能力： 善于激励和赋能团队成员，能带领团队完成挑战性目标。
3、出色的战略规划与业务分析能力： 能够制定清晰的销售策略，并基于数据做出明智决策。
4、精湛的客户关系管理技巧： 具备与大客户建立高层级、信任关系的能力。
5、强大的沟通、谈判与影响力： 能够有效地进行内外部沟通，是解决问题的关键人物。
6、结果导向： 对业绩目标有强烈的渴望和驱动力，有强烈的责任心与抗压能力。
7、熟练使用办公软件及CRM系统
8、有预制菜销售经验者优先考虑