一、客户开发与市场拓展
目标客户定位：根据公司业务方向（如劳务派遣、猎头服务、薪酬福利管理等），通过市场调研、行业分析等方式，识别潜在客户群体（如各类企业的人力资源部门、中小企业主等）。
客户资源获取：运用电话销售、网络推广（如社交媒体、行业平台）、线下活动（展会、行业沙龙）、老客户转介绍等渠道，开发新客户，扩大客户基数。
市场动态跟踪：关注行业趋势、政策变化及竞争对手动态，及时调整销售策略，挖掘市场机会。
二、需求分析与解决方案定制
客户需求调研：通过沟通（如面对面访谈、需求问卷）深入了解客户在人力资源管理中的痛点（如招聘难、用工成本高、合规风险等），明确客户对人力资源服务的具体需求。
方案定制与呈现：根据客户需求，结合公司服务产品（如招聘外包、员工培训、HR 系统搭建等），为客户定制个性化解决方案，并通过方案宣讲、案例演示等方式向客户展示服务价值。
商务谈判与报价：与客户就服务内容、价格、合作周期等条款进行谈判，确保达成双方认可的合作协议，推动合同签订。