岗位职责
1. 销售战略制定与执行
• 根据公司目标制定年度销售战略、市场拓展计划及预算，统筹管理全国/区域市场布局，推动客户数量从增长。
• 分析电力运维行业趋势，挖掘国企、政府、医疗等重点领域客户需求，设计差异化开拓方案。
2. 团队管理与效能提升
• 负责销售团队的日常管理，优化分组协作机制，制定绩效考核标准并监督执行。
• 组织定期培训，提升团队在电力能源管理、安全运维服务等领域的专业知识及销售技巧。
3. 市场开发与客户关系维护
• 主导开发新客户（包括国企、民企、学校、医院等），建立长期合作关系，拓展政府及公共事业领域招投标项目。
• 维护现有客户资源，定期回访并解决服务问题，提升客户续约率及口碑传播。
4. 跨部门协作与数据驱动决策
• 协同技术、运维部门优化服务方案，确保客户需求精准落地。
• 监控销售数据及市场动态，定期提交分析报告，调整策略以应对竞争环境。
任职资格
1. 教育背景
• 本科及以上学历，电力工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
• 5年以上B2B销售经验，其中3年以上电力、能源或工业服务行业销售管理经验，熟悉政府/国企采购流程者优先。
• 成功操盘过大型客户开发项目。
3. 核心能力
• 具备战略规划能力，能制定并落地市场拓展计划，达成业绩目标。
• 擅长团队激励与跨部门协作，具备领导10人以上销售团队的管理经验。
4. 个人素质
• 抗压能力强，具备优秀的谈判技巧和商务沟通能力。
• 对电力能源行业有深刻理解，熟悉国家相关政策及行业安全标准。