岗位职责：

1、行业大客户销售：

·面向能源、政府、医疗、水利、交通及其他重要行业，负责公司安全服务类业务的推广与销售，完成年度业绩目标。

·挖掘行业客户在密码、网络及数据安全领域的痛点，制定针对性销售策略，建立和维护行业大客户体系，负责大客户体系的管理，构建有竞争力的市场策略，为公司开拓、积累、夯实客户基础。

2、资源整合与项目落地：

·牵头大客户项目全流程，包括需求分析、方案设计、招投标、合同签订及回款；

·协调公司技术团队、共同推进项目交付。

3、行业生态建设：

·协调行业协会、安全设备厂商，渠道销售等资源，提升公司在密码及安全领域的品牌影响力。

任职要求：

1、必备条件：

·6年以上行业大客户销售经验，其中至少3年专注信息安全领域（如密码产品、网络安全类软硬件、数据加密、等保/密评服务等）销售工作；

·有多个上述行业成熟客户资源，能快速带来商机。

2、核心能力：

·独立操盘过百万级商用密码/等保/信息安全类项目，熟悉项目运作全流程；

·擅长高层客户沟通，具备较好的商务谈判和招投标实战经验；

·对行业趋势有敏锐洞察。

优先考虑：

·有密码厂商或网络安全公司销售经历；

·持有网络安全类或商用密码应用安全性评估从业人员等证书。