岗位职责：
1. 销售目标与执行管理
- 负责分解并下达区域内的销售目标至各销售点或销售人员。
- 监控销售数据，追踪目标达成进度，对未达标情况进行分析并提出改进措施。
- 确保公司的价格体系、促销政策、新品上市计划在终端严格执行。
2. 终端门店维护与标准化
- 定期巡查所辖区域内的零售终端（如超市、便利店、卖场），检查产品陈列（位置、排面、美观度）、库存状况（缺货、临期品管理）和物料布置（海报、堆头、价签）是否符合公司标准。
- 指导门店人员进行商品理货、补货，优化陈列方式以提升销售转化。
- 收集终端市场信息，包括竞品动态、消费者反馈、门店销售情况等，并向上级汇报。
3. 团队管理与培训指导
- 管理、激励和评估下属销售代表或导购员的日常工作表现。
- 对一线销售人员进行产品知识、销售技巧、促销方案等方面的现场培训和指导，提升团队业务能力。
- 协助解决团队成员在工作中遇到的问题和困难。
4. 客情关系维护
- 与重点零售终端的店长、采购等关键人员建立并维护良好的合作关系。
- 及时沟通并处理终端客户提出的合理需求、投诉或异议，确保合作顺畅。
5. 数据报表与反馈
- 按要求提交各类销售报表、巡店报告、市场分析报告等。
- 向上级及时反馈市场问题、终端需求及团队动态，为公司制定销售策略提供参考依据。