职位亮点：
1、全面负责欧普、西顿、朗德万斯等知名照明品牌在北京及廊坊区域的渠道拓展与运营管理；
2、聚焦线下门店分销与工程项目全周期管理，推动区域销售目标与利润实现；
3、直接管理商分运营部团队（编制9人），直接向总经理汇报；
4、具备完整的业务授权、团队管理权与跨部门资源协调权。
岗位职责：
1、战略规划与目标落地
制定并分解商分运营部年度销售与利润目标，统筹区域市场拓展策略；
定期复盘业务进展，动态调整销售策略与产品结构，确保目标达成。
2、渠道开发与客户管理
主导北京、廊坊区域门店分销网络开发与维护，建立客户分级管理体系；
统筹工程项目全周期管理，包括立项调研、投标支持、合同履约、交付及回款管控；
维护核心客户关系，提供从产品选型、灯光设计到售后支持的一站式服务。
3、业务运营与流程优化
建立销售流程标准化体系，制定并优化《商分渠道管理办法》《工程项目操作流程》；
监督门店陈列、新品铺市、价格与串货管理，维护区域市场秩序；
统筹技术支持与灯光设计方案审核，确保项目方案符合客户要求并实现高利润落地。
4、团队管理与制度建设
负责部门人员招聘、培训、考核与梯队建设；
制定部门年度、月度工作计划，组织销售复盘与绩效评估；
推动部门文化建设与制度执行，提升团队专业能力与执行力。
5、跨部门协作与风控管理
协同财务部门建立应收台账、账龄预警与回款催收机制；
联动仓储、物流等部门保障项目交付时效；
建立市场风险预警机制，确保业务合规与稳健运营。
任职要求：
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、管理类、工程类相关专业优先；
年龄与经验：35-45岁，8年以上照明或建材行业B端销售/渠道管理经验，5年以上团队管理经验，熟悉北京、廊坊区域市场；
核心能力：精通渠道拓展、大客户谈判、工程项目运作，具备灯具产品知识与成本管控能力，擅长团队管理与跨部门协作；
软性素质：目标导向、逻辑清晰、抗压能力强、具备商业敏锐度与风控意识；
技能工具：熟练使用Office办公软件及基础数据分析工具，具备项目管理与财务基础知识。
我们提供：
具备竞争力的薪酬体系（岗位职级M3，薪资等级G7）；
清晰的晋升路径（晋升方向M4）；
完善的业务授权与管理权限；
专注区域深耕的业务平台，支持职业发展与行业资源积累。