岗位职责：
1.深入销售团队，理解业务目标与痛点，提供针对性人力资源解决方案，推动业务战略与人力资源政策协同落地；
2.优化销售团队绩效管理、激励机制及人才发展体系，提升团队战斗力与留存率；
3.主导销售岗位（如医药代表、区域经理等）的全流程招聘，制定招聘计划并确保关键岗位到岗率；
4.分析销售团队人才结构，定期输出招聘复盘报告，优化人才画像与招聘渠道。识别高潜力销售人才，制定个性化发展计划，推动内部晋升与轮岗机制。
5.协助销售管理层实施KPI考核方案，跟踪绩效结果，核算提成奖金；
6.处理销售团队员工关系问题，预防劳动风险，解决员工投诉与纠纷；
7.针对销售团队需求，协调内外部资源开展技能培训（如客户沟通、合规推广）；
8.策划并组织销售团队文化建设活动（如团队拓展、表彰会），提升团队凝聚力；
9.定期分析销售团队人力成本、离职率、绩效分布等数据，提出优化建议。
基本任职要求：
1.本科以上学历，人力资源管理、心理学、管理学等相关专业优先；
2.3年以上HRBP或HR综合岗位经验，有销售团队支持经验者优先，有大型医药公司经验的优先；
3.熟悉劳动法、绩效考核工具及招聘管理流程，熟练使用办公软件。
4.能快速理解销售业务逻辑，将人力资源策略与业务目标结合，擅长与销售团队、管理层及跨部门协作，具备冲突化解能力；
5.具备较强逻辑思维能力、沟通表达能力及重大事件处理能力。