一、岗位名称
变压器外贸专员（海外项目方向）
二、核心岗位职责
负责变压器及相关电力设备的海外市场开发，独立挖掘海外商机（含项目招标、终端客户需求、渠道合作等）；
对接海外项目全流程：从客户需求对接、方案报价、合同谈判，到设备供货、物流跟进、售后协调，确保项目顺利落地；
维护及拓展海外代理渠道，筛选靠谱代理合作伙伴，建立长期稳定的代理合作体系；
跟踪海外电力行业政策、市场动态及竞争对手情况，制定针对性市场开发策略；
完成海外销售目标，负责应收账款回收及客户关系维护。
三、任职要求
（一）核心硬性要求
具备 3 年以上海外项目设备供货经验（电力设备类：变压器、互感器、开关柜等相关产品优先；非电力设备类海外拓展经验也认可），熟悉海外项目招投标流程、供货标准及合规要求；
具备独立开发海外市场的能力，或拥有 优质海外代理资源、成熟终端客户渠道（如工程总包商、经销商、终端采购方等），能快速转化商机；
愿意深入学习变压器产品知识（如油浸式 / 干式变压器、特种变压器等规格、性能、应用场景），能配合技术团队精准对接客户需求。
（二）基础能力要求
英语听说读写流利，可作为工作语言（对接海外客户、合同文件、项目沟通）；掌握俄语、西班牙语、阿拉伯语等小语种者优先；
熟悉外贸全流程操作（信用证、报关、物流、退税等），具备独立处理外贸订单的能力；
具备较强的谈判能力、市场敏感度及客户开发意识，能承受销售业绩压力；
有良好的职业素养，责任心强，能适应海外出差（如项目对接、代理拜访等）。
（三）加分项
有电力设备、重型机械、工业设备等海外项目供货案例者；
拥有成熟的欧美、东南亚、中东、非洲等重点市场代理资源或客户资源；
具备工业类产品技术背景（如技术支持、产品研发等），能快速理解变压器产品核心卖点。