工作内容：负责业务拓展，具体业务的落地及实施，独立开展业务工作，独立完成相应的业绩目标与业务支撑。

一：具有平台市场与生态思维

· 具备聚合服务视角： 不单盯着单个微电网的“围墙内”优化，而是思考如何聚合海量分布式资源（储能、光伏、柔性负荷），熟悉需求响应、辅助服务、电力现货市场。

· 具有生态构建能力： 与硬件厂商（逆变器、储能BMS、网关）、系统集成商、园区运营商、高能耗企业建立链接与合作，扩大平台接入“端口”，以及相关硬件产品的代理。

· 关注政策与市场联动： 深刻理解绿电市场化规则、隔墙售电政策、碳市场机制，并能将其与平台功能结合，提供有竞争力的市场参与策略。

二：平台技术与数据理解

· 技术理解重点： 了解物联网架构、云平台 、能源管理系统（EMS）软件，理解平台的安全性、开放性、可扩展性。

· 数据价值观察： 能了解平台采集的负荷数据、发电数据、预测数据、交易数据的价值。将“数据”转化为可销售的“服务”，如能效分析报告、碳排放监测、资产性能预警等。

· 互联互通能力： 熟悉主流设备的通信协议，理解平台与第三方系统集成的关键点。

三：推进平台商业模式与销售

· 商业模式支撑： 主导分析平台费、交易收益分成、数据服务费、定制开发费等多元收入模式。能清晰计算平台为客户带来的增量收益。

· 推进销售“无形价值”： 销售的不仅是实体资产，也是“智能”、“效率”、“收益”和“合规”。需有一定的价值包装和沟通能力，将抽象的算法能力转化为客户可感知的经济效益。

· 参与生态合作谈判： 能够与合作伙伴洽谈 、共享数据、联合解决方案开发等合作，具有开放共赢的思维。

四：平台运营与客户粘性

· 用户增长与活跃度运营： 关注平台接入容量、活跃用户数、 能效等互联网式指标。能提出可参考运营策略，让客户和伙伴愿意持续使用 。

· 产品化与迭代反馈： 作为客户需求的“第一接收者”，能精准提炼需求，转化为产品改进建议，推动平台产品迭代。充当“客户成功”与“产品研发”之间的关键桥梁。

· 持续服务与价值挖掘： 通过持续的运营报告、市场机会推送、优化策略建议，实现客户价值的持续增长，确保平台粘性和续约率。

五、关键特质

· 抽象与系统思维： 能将纷繁复杂的设备和业务场景，抽象为平台上的标准化服务和数据流。

· 产品经理思维： 具备用户同理心，能以产品视角思考平台的功能、体验和价值主张。

· 敏捷与实验精神： 平台业务需要快速改进、迭代更新， 乐于尝试推出新功能、新商业模式。

· 数据敏感度： 相信数据，善于用数据说话，做决策，并说服客户。

六、 背景与经验

· 教育背景： 计算机科学、软件工程、数据科学、电气自动化、能源经济等复合背景更佳。

· 工作经验：工作经验（3-5年以上）

· 能源物联网平台、相关硬件的销售/解决方案/客户成功经验 + 对智慧能源行业的基本认知。

· 互联网平台运营、云计算解决方案 ，大型企业数字化/智慧能源管理 背景。

· 对云计算（阿里云 等）、大数据、主流平台有基本了解。

七、有意愿投入到微电网平台及公司相关战略产品的推广，并达成预期业绩目标，合作伙伴相关产品深入学习了解并做为卫星产品进行销售与推广，达成公司既定的业绩目标。