工业物联网项目总监（副总经理级）
1、基础任职条件
学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、电子信息等相关专业优先。
年龄限制：50 周岁以内。
院校背景：统招本科学历
合规要求：无商业贿赂、违规操作等职业污点，认同中天石化企业文化与价值观。
2、核心工作经验
总经验要求：15 年以上工作经验，其中 10 年以上 To B 领域市场营销或销售相关经验。
管理经验：5 年以上高管任职经历（销售总监、副总经理及以上级别），具备 SAAS 软件平台 + 前端硬件组合销售团队管理经验。
IT 项目管理：5 年以上 IT 项目管理经验，熟练掌握 Agile、Waterfall 等项目管理方法论，具备项目全生命周期管控能力。
业绩背书：过往带领团队达成年度销售额 1 亿元以上，拥有从 0 到 1 搭建销售体系或业绩翻倍的成功案例。
3、核心能力要求
3.1、市场营销核心能力（80% 权重）
战略制定：能基于行业趋势、政策导向及竞品动态，制定 SAAS + 硬件中长期营销战略，分解年度销售目标并落地执行。
团队管理：搭建标准化销售管理体系，负责销售团队的招聘、培养、激励与考核，塑造高绩效团队文化。
大客户攻坚：主导千万级以上核心大客户合作谈判，构建长期战略伙伴关系，提升客户复购率与忠诚度。
渠道生态：制定渠道政策与价格体系，拓展并维护行业合作伙伴，搭建多元化营销渠道网络。
市场洞察：牵头市场调研，挖掘客户潜在需求，为产品迭代提供市场端有效反馈。
3.2、技术认知能力（20% 权重）
技术理解：熟悉 SAAS 软件平台、前端硬件的核心技术逻辑与产品架构，能清晰向客户传递技术价值。
协同能力：具备基础技术认知，可与技术团队高效协同，推动产品功能优化与定制化解决方案落地。
趋势捕捉：了解工业互联网、AI 营销等新兴技术在行业中的应用，能将技术趋势转化为营销优势。
3.3、综合管理能力
项目管控：具备 IT 项目资源协调、进度把控、风险 mitigation 能力，确保营销相关项目按时高质量交付。
商务谈判：拥有复杂场景下的商务谈判技巧，能平衡公司利益与客户需求，高效解决合作中的重大问题。
数据驱动：具备数据聚合、分析与应用能力，能通过数据洞察优化营销策略，量化营销 ROI。
抗压适应：能承受高强度工作压力，接受跨区域出差，应对市场快速变化。
3.4、优先条件
行业资源：具备石化、工业制造等相关领域高质量客户资源，熟悉智慧润滑行业者优先。
工具应用：熟练使用 CRM 系统（Salesforce、钉钉等）、项目管理工具（Jira、Confluence 等）及 AI 营销工具。
生态合作：拥有丰富的行业生态合作经验，具备国央企、大型集团客户深度合作资源者优先。