岗位要求 大专及以上学历1.中医、中西医结合、中医临床、临床医学、中药学、药学等专业，专科及以上学历；2.需要有公立医院客户开发能力，有致力于推广宣传中药饮片产品的意愿；3.有丰富的中医客户资源，3~５年以上中成药或中药饮片销售管理经验； 职位描述 销售统筹：统筹管理区域的全渠道销售工作，制定区域的销售战略，并通过规划产品类型，协调管理临床渠道，开展学术讲座等方式实施销售目标。2.产品规划：收集、分析所在区域市场信息，结合公司产品情况，淘汰部分产品，集中资源打造重点产品，并引进潜力产品。 3. 策略实施：制定临床和KA终端事业部（OTC连锁、第三终端）的市场开发及推广实施计划；重点监督、落实OTC连锁、商业、第三终端和二甲以上医院市场开发及推广计划的落地，指导KA终端事业部和医院事业部对全国百强连锁、商业的开发合作，并利用合作商业平台开发目标大医院，形成立体渠道营销网络。 4.学术讲座：定期组织举办临床院长及科室主任学术论坛、沙龙活动，和重点百强连锁、商业负责人联谊活动；并可以独立开展讲座 5. 费用管理：制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度，调整销售运营政策；结合下游客户以及企业自身资金回款的具体情况，居中协调沟通，推动公司、厂家、客户三方资金快速周转，从而激励销售的增长。