一、 核心画像

角色定位：负责制定公司整体的市场营销战略和年度计划，并基于数据进行动态调整，对销售额、市场占有率等核心指标负责，持续为客户创造价值，为公司贡献可持续增长动能。

关键特质：政策敏感、产业链整合能力、团队领导力强、结果导向。

二、 硬性条件

1. 教育背景：

必备：统招本科及以上学历。

优选：市场营销、农业机械化及其自动化、工商管理等相关专业。

2. 工作经验：

行业认知:熟悉大农业产业链，理解客户需求与政策导向。

实战经验:8年以上农机行业销售经验，5年以上同岗位管理经验，具备战略视野和营销作战能力。

团队管理:能组建30人以上营销团队，团队搭建与人才培养能力。

目标管理：能够制定短中长期销售方案，推动市场占有率、销售目标和利润的达成。

3. 核心技能：

（1）营销战略规划能力：

对农机行业开展全面、深入的市场调研，收集国内外政策法规、技术革新、竞争态势、客户需求变化等信息，为企业长期发展制定营销战略，按年度、季度细化为可落地执行的营销计划。

（2）品牌塑造能力：

全方位把控郑州龙丰品牌形象塑造，凸显品牌在农机行业的专业性、可靠性与创新性。提升品牌知名度、美誉度，培育客户忠诚度。

（3）渠道管理能力：

持续拓展、优化国内外销售渠道网络，搭建层级分明、覆盖广泛且高效运转的销售体系。制定与执行渠道激励政策，管控渠道价格体系，监督铺货、库存水平，处理渠道冲突，维护良好的渠道合作生态，保障产品顺畅流向终端市场。

（4）客户运营能力：

构建客户分层分类管理体系，针对种植户、合作社、经销商等不同客户群体，定制个性化的服务方案、沟通策略与营销活动，提升整体客户满意度。增强客户粘性与品牌口碑传播。

三、 软性素质

1.极强的用户洞察力： 提前预判市场趋势，对应农机需求，捕捉竞品新动作，完成优劣势分析，为公司产品改进、新品研发输送关键情报。

2.出色的沟通能力： 能向上与管理层沟通战略，横向与制造、研发、质量部门协同，对下领导团队，对外与渠道商、媒体合作。

3.创新与学习能力： 农业机械行业正在数字化转型，需迅速掌握新技术知识，如智能农机操作系统、新能源应用原理将新知识融入营销策略，确保公司产品及营销策略不落伍。

4.抗压能力与韧性： 营销效果有周期，能承受压力，带领团队在困境中寻找突破。

5.数据分析能力：熟练运用 Excel、SPSS 等工具，整合销售、市场调研、客户数据，挖掘数据背后隐藏的商机与问题。每周生成深度数据分析报告，通过数据驱动营销决策，营销活动投入产出比达成任务目标。