1、客户开发与管理
• 制定并执行大客户开发计划，通过多种渠道寻找潜在大客户，如企业、政府机构、出租车公司等，建立客户信息库。
• 与潜在大客户进行沟通，了解其购车需求和预算，提供专业的购车方案和咨询服务，促成合作意向。
• 维护与现有大客户的良好关系，定期回访，了解车辆使用情况，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

2、商务谈判与合同签订
• 代表公司与大客户进行商务谈判，争取有利的销售价格、付款方式、售后服务等条款。
• 起草、审核和签订大客户销售合同，确保合同条款清晰、明确，保护公司利益。

3、销售目标与计划
• 根据公司销售目标，制定大客户销售计划和预算，并分解到具体的客户和时间段。
• 定期分析大客户销售数据，评估销售业绩，及时调整销售策略，确保完成销售任务。

4、市场调研与分析
• 关注汽车市场动态和竞争对手信息，收集大客户市场需求和行业趋势，为公司决策提供参考。
• 根据市场调研结果，提出针对性的市场营销方案和产品改进建议，以提高公司产品在大客户市场的竞争力。

5、团队协作与沟通
• 与公司内部的销售、售后、 finance等部门紧密合作，协调资源，为大客户提供全方位的服务。
• 定期组织跨部门会议，沟通大客户项目进展情况，解决合作中出现的问题，确保项目顺利推进。

6、其他工作
• 完成领导交办的其他与大客户相关的临时性任务，积极配合公司的整体发展战略，提升公司在大客户市场的品牌形象和市场份额。