岗位职责：

1、战略破局与市场开拓：

（1）能够深入分析行业市场，打破现有销售逻辑和路径依赖，制定并执行全新的市场开拓战略。

（2）主导市场调研与营销策划，发现并捕捉新的业务增长点和市场机会。

（3）具备线上营销意识，尝试并整合数字化营销手段，拓展获客渠道。

2、销售团队管理与赋能：

（1）全面负责销售团队的搭建、培训、激励和日常管理，打造一支能打硬仗、高绩效的“狼性”团队。

（2）具备丰富的一线销售经验：能够以身作则，亲赴一线，参与关键客户的开发与谈判，为团队树立标杆并传授实战经验。

3、客户开发与关系管理：

（1）重点负责业务渠道建设与大客户开发，深度挖掘有用油需求的各类企业客户价值。

（2）主导重大商业谈判，与关键客户建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系。

（3）建立完善的客户管理体系，确保客户满意度与持续合作。

4、业绩达成与持续增长：

（1）承担公司整体销售目标，分解并确保团队业绩的达成。

（2）持续优化销售流程、策略与方法，驱动业务实现规模化、可持续增长。

任职资格：

1、本科及以上学历，5年以上To B销售经验，具备3年以上规模化企业5人以上销售团队管理经验；

2、思维活跃，抗压能力、韧性强，目标导向，具备强烈的创业精神和开拓精神。