职位详情
预制菜渠道区域总监
2-2.5万
大连鑫玉龙海洋生物种业科技股份有限公司
大连
5-10年
大专
07-28
工作地址

鑫玉龙海参(中山广场店)

职位描述

工作内容:

1、目标达成:负责区域内预制菜、冷冻食品、高端滋补礼盒等销售目标的制定、分解与达成。

2、渠道开拓:开发、拓展、维护多元化渠道(KA商超、便利店、餐饮供应链、连锁餐饮、星级酒店、生鲜电商、社区团购、高端专柜、团购、食品加工企业)。

3、深度客情/方案销售:深度维护核心客户关系(采购、厨师长、总监、团长、VIP),洞察需求,提供定制化解决方案。

4、品类运营执行:执行品类策略,保障供应,管理库存、价格、陈列、促销;推动新品铺市,强调解决方案价值;深化餐饮渠道合作。

5、冷链管理:确保冷链执行到位,优化陈列与推广,解决物流挑战,提升产品新鲜度与周转。

6、政策执行/秩序维护:高效执行市场政策与活动;严格管控区域价格与市场秩序。

7、市场洞察反馈:收集分析市场信息(需求、竞品、趋势、冷链),及时反馈,支持决策。

8、团队建设:组建、培训、管理销售团队,提升专业能力与绩效;高效协调内外部资源。

任职要求:

学历:大专及以上(市场营销/工商管理/食品科学相关专业优先)。

经验:

1、5年+快消品销售经验,具备复合品类管理经验(粮油调味品、冷冻食品(预制菜)、高端礼品)。

2、预制菜/冷冻食品/高端滋补礼品成功操作经验优先。

3、丰富多渠道经验 (KA/批发/餐饮/团购/电商/社区团购)。

4、2年+销售团队管理经验。

能力:

1、精销售谈判 (复杂多层级)。

2、强市场洞察 (趋势/需求)。

3、擅高端客情/B2B餐饮。

4、强执行力/解决问题 (落地/挑战)。

5、懂品类管理 (粮油/调味品/预制菜/礼品逻辑)。

6、熟数据分析 (Excel/PPT)。

7、优协同能力 (跨部门)。

素养:诚信正直,抗压强。

其他:适应高频出差。(优先)持有效驾照,熟练驾驶。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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