**核心职责**

1. 战略制定与执行：*负责制定并实施华东区域（以上海、苏杭为核心）的年度销售战略、市场拓展计划及预算，确保达成公司下达的销售目标与利润指标。

2. 技术与销售融合：

深刻理解并清晰传达公司环境工程工艺（尤其市政污水、污泥处理）的技术优势、解决方案及核心环保设备性能。

为销售团队和客户提供高水平的技术支持，包括工艺方案解读、设备选型建议、技术难点解答等。

主导或参与重大项目的技术交流、方案论证与投标策略制定。

3. 市场开拓与客户管理：

领导团队开拓新市场、新客户，重点聚焦市政水务集团、大型环保工程公司、工业园区及有环保需求的工业企业。

深度挖掘现有客户潜力，维护并提升与关键客户（政府相关部门、设计院、大型业主单位等）的长期战略合作关系。

建立并维护强大的行业人脉网络，获取市场信息与项目机会。

4. 销售团队建设与管理：

组建、培养、激励和管理一支高效、专业的销售团队（包括销售经理/代表、技术支持等）。

制定销售流程、规范及考核体系，提升团队整体销售能力和效率。

指导团队成员进行客户拜访、项目跟踪、合同谈判及回款管理。

5. 销售运营与体系建设：

负责销售预测、项目管线管理、销售报告的准确性与及时性。

协调内外部资源（技术、生产、售后等），确保项目顺利执行与客户满意度。