一、职位概述

岗位名称：NKA系统运营经理

行业领域：低温乳品、冷冻食品、生鲜等快消品行业

核心目标：负责全国性重点客户（NKA）的战略合作，提升低温产品在大型连锁渠道的市场占有率，确保销售目标达成。

二、核心职责

战略合作管理

主导与山姆、OLE、盒马、Costco、麦德龙等NKA系统的年度合同谈判、促销策划及长期关系维护。

销售目标达成

制定全国NKA销售计划，分解团队任务，监控日/周/月进度，对业绩利润负责。

市场与竞品分析

分析低温产品行业趋势、竞品动态及客户需求变化，调整销售策略并推动产品开发优化。

数据与供应链协同

监控销售数据、库存周转及冷链物流配合，确保低温产品货龄与分销效率。

团队管理与培训

组建并培训NKA销售团队，提升客户谈判、冷链品控等专业能力。

三、任职要求

经验背景

1. 行业经验：10年以上快消品销售经验，其中3年以上专注低温乳品/冷冻食品的NKA管理；

2. 客户资源：需熟悉山姆、盒马等NKA系统运作规则，有成熟合作资源者优先。

核心能力

1. 谈判与沟通：擅长与NKA采购、运营部门高层建立战略合作；

2. 数据分析：能通过销售数据优化库存与促销策略；

3. 抗压能力：适应快节奏、高指标的低温产品市场环境510。

学历与技能

本科及以上学历，熟练使用CRM及数据分析工具，低温品类的冷链物流知识为加分项。