1. 销售战略与计划制定：

   • 根据公司年度经营目标，制定市场开拓策略、销售计划及预算，并分解执行。

   • 分析国内外铁矿石市场趋势、价格走势（如普氏指数）、竞争对手动态及下游钢厂需求，为公司的生产和定价决策提供关键市场依据。

2. 市场开发与客户管理：

   • 领导团队开拓新市场、新客户，尤其是直接终端钢厂客户，建立并维护稳固的客户关系。

   • 对重点客户进行定期拜访与深度沟通，理解客户需求，谈判并签订销售合同。

   • 建立完善的客户档案，进行客户信用评估和动态管理。

3. 销售过程管理与执行：

   • 负责销售全流程管理，从询盘、报价、谈判、签订合同到安排发货、跟踪物流、协调港口事务、对账及催收货款。

   • 与生产、品管、财务、物流等部门紧密协作，确保产品指标、交货期、结算方式等满足客户要求，实现产销高效联动。

4. 价格管理与合同管理：

   • 根据成本、市场行情和库存情况，提出或制定有竞争力的销售价格方案，并报请审批。

   • 负责销售合同的评审、签订、归档与管理，严格控制合同风险（如付款条款、质量争议条款、不可抗力条款等）。

5. 团队建设与管理：

   • 组建、培训和管理一支高效的销售团队，设定团队业绩目标，激励并指导团队成员完成销售指标。

   • 对团队成员的业绩进行考核与评估。

6. 品牌与信息管理：

   • 代表公司参加行业会议、展览，提升公司及产品的行业知名度。

   • 收集市场信息，定期编写销售分析报告和市场分析报告，为管理层决策提供支持。

1. 学历与专业：

• 大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、冶金、矿业经济、物流管理等相关专业。

2. 经验要求：

• 8年以上大宗商品（必须具有铁矿石、钢铁、煤炭、有色金属等黑色或有色大宗商品领域）销售经验。

• 至少5年销售团队管理经验，有独立开发和维护大型钢厂客户的成功案例。

• 具备铁矿石选厂或贸易商销售工作经验者优先，熟悉铁矿石产品（铁精粉、球团）的指标、计价方式及应用。

3. 专业知识与技能：

• 精通铁矿石国内市场格局、销售渠道、定价模式和交易惯例（如长协、现货、港口现货、人民币交易等）。

• 熟悉国际贸易流程（信用证、单据）、港口作业及物流运输管理者更佳。

• 具备出色的商务谈判技巧、合同管理能力和财务知识，尤其关注货款回收风险。

• 熟练使用Office办公软件及CRM客户关系管理系统。

4. 能力素质：

• 卓越的市场洞察力和分析判断能力，能敏锐捕捉市场变化和商业机会。

• 出色的客户开发与关系维护能力，具备成熟的大客户人脉网络者优先。

• 强大的沟通协调能力和跨部门协作能力，能与生产、技术部门有效沟通客户需求。

• 结果导向，具备强烈的成就动机和抗压能力，能带领团队完成挑战性目标。

• 诚信、严谨，具备高度的责任心和法律合约意识。

5. 其他要求：

• 能够适应经常性出差（拜访客户、考察港口、参加展会等）。

• 英语听说读写能力良好者优先（如需涉及国际贸易）。