一、岗位职责
1、市场调研与用户需求获取：通过市场调研（如竞品分析、行业趋势）和用户反馈（如用户访谈），收集行业趋势、竞争对手动态、挖掘真实需求，将市场信息转化为具体的产品需求（如功能点、体验优化方向），形成需求文档并推动落地。
2、产品定位与策略制定：结合市场竞争格局和用户痛点，参与产品定位（如目标人群、核心价值）和差异化策略设计，确保产品在市场中具备竞争力，同时匹配用户真实需求。
3、部门协同：对接研发及公司相关同事传递产品需求，跟踪研发进度并反馈市场端的调整建议；
4、市场开拓与客户关系维护：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，扩大产品市场占有率。维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户。
5、展会宣传：收集和产品相关度较高的行业展会，并主要负责展会的前期筹备与现场执行落地工作，安排展品位置，突出重点产品特性。
6、年度销售任务达成：根据销售情况及市场预测和客户开发情况，将部门年度计划和预算转化为销售季度和月度计划和预算，并完成销售收入、利润率、市占率、回款率及协助完成应收账款的催收工作；
7、团队建设：根据市场发展情况，负责市场和销售团队的建设和管理工作。
二、任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、产品管理等相关专业优先；
2.5年以上消费类产品及有消费类产品校园渠道、连锁零售渠道或企业采购合作经验者优先；
3.熟悉消费类产品的To B运营逻辑，了解目标客户的采购决策流程与合作需求；
4.、具备基于 B 端客户需求输出产品方案的定义能力、推动批量合作落地的 To B 营销能力、分析市场趋势支撑策略的商业洞察能力，及高效跨团队协作保障合作执行的能力。
5、具备强烈的结果导向与目标感，能承受 B 端市场拓展压力，且逻辑清晰、沟通谈判能力强，擅长处理 B 端客户复杂需求，熟练使用 Office、思维导图等工具，有产品原型设计或数据分析基础者优先。