一、核心职责
1、市场调研与用户需求获取：通过市场调研（如竞品分析、行业趋势）和用户反馈（如用户访谈），收集行业趋势、竞争对手动态、挖掘真实需求，将市场信息转化为具体的产品需求（如功能点、体验优化方向），形成需求文档并推动落地。
2、产品定位与策略制定：结合市场竞争格局和用户痛点，参与产品定位（如目标人群、核心价值）和差异化策略设计，确保产品在市场中具备竞争力，同时匹配用户真实需求。
3、部门协同：对接研发及公司相关同事传递产品需求，跟踪研发进度并反馈市场端的调整建议；
4、市场开拓与客户关系维护：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，扩大产品市场占有率。维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户。
5、展会宣传：收集和产品相关度较高的行业展会，并主要负责展会的前期筹备与现场执行落地工作，安排展品位置，突出重点产品特性。
6、年度销售任务达成：根据销售情况及市场预测和客户开发情况，将部门年度计划和预算转化为销售季度和月度计划和预算，并完成销售收入、利润率、市占率、回款率及协助完成应收账款的催收工作；
7、团队建设：根据市场发展情况，负责市场和销售团队的建设和管理工作。
二、任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、产品管理等相关专业优先；
2.工作经验：
（1）5年以上消费类产品（如智能硬件、快消品、3C数码等）To B相关工作经验，有成功的B端产品定义或渠道拓展案例（如批量供货、渠道合作落地等）；
（2）熟悉消费类产品的To B运营逻辑，了解目标客户的采购决策流程与合作需求；
3.能力要求：
（1）产品定义能力：能基于B端客户需求（如成本控制、功能定制、供货效率等），明确产品核心参数、性价比策略及批量生产适配性，输出符合B端场景的产品方案；
（2）To B营销能力：具备B端渠道拓展、合作伙伴谈判及关系维护能力，能制定针对性的合作政策，推动批量合作落地；
（3）商业洞察能力：能分析To B市场趋势、竞品合作模式及客户采购偏好，为产品迭代与营销策略提供依据；
（4）跨团队协作：高效对接研发、生产、供应链团队，协调解决B端合作中的产品适配、供货周期等问题，保障合作执行；
4.素质要求：
（1）具备强烈的结果导向，目标感强，能承受B端市场拓展的压力；
（2）逻辑清晰，沟通谈判能力强，擅长处理B端客户的复杂需求；
（3）熟练使用Office、思维导图等工具，有产品原型设计或数据分析基础者加分。
三、加分项
（1）有消费类产品校园渠道、连锁零售渠道或企业采购合作经验者；
（2）主导过消费类产品从0到1打开B端市场的完整案例；
（3）具备供应链或批量生产协作经验，能平衡B端客户需求与生产可行性。