一、岗位目标
通过渠道建设与解决方案销售，完成公司外骨骼机器人在医疗康复与工业辅助市场的销售目标，提升市场占有率，建立稳固、可持续的合作伙伴体系。
二、岗位职责
1. 渠道建设与维护
? 负责代理商的开发、谈判、签约与落地执行；
? 维护现有渠道关系，提升合作粘性与销售规模；
? 制定代理商合作与激励政策，协助完成销售任务；
? 定期评估渠道绩效，提供改进方案并落地执行。
2. 解决方案销售
? 收集客户需求与反馈，推动产品和解决方案优化。
3. 市场分析与策略制定
? 调研区域市场动态，收集竞品与政策信息；
? 制定差异化市场与销售策略；
? 输出市场分析报告，为公司战略决策提供支撑。
4. 内外部协同
? 协调公司技术、市场、售后等资源，支持渠道与客户；
? 与代理商建立长期合作关系，保障客户满意度；
? 参与跨部门项目，提升整体作战能力。
三、任职要求
1. 基本条件
? 学历：大专及以上，医学工程、生物医学工程、市场营销、机械电子、自动化相关专业优先；
? 年龄：25–45 岁；
? 能力：可适应高频出差，身体健康。
2. 经验背景
? 5 年以上销售经验，至少 3 年渠道销售经验；
? 有医疗器械、机器人、高端装备行业背景优先，有外骨骼或可穿戴设备销售经验者重点考虑；
? 熟悉渠道开发、代理商管理及绩效评估；
? 具备优秀的商务谈判与客户关系维护能力。
3. 专业技能
? 熟悉康复医疗、工业辅助等外骨骼应用场景；
? 具备市场分析、数据解读与策略制定能力；
? 熟练使用 Office 办公软件，能进行基本视频拍摄剪辑。
4. 综合素质
? 强目标导向与抗压能力，能适应快节奏；
? 具备跨部门协作与团队管理潜质；
? 诚信正直，遵守职业道德与公司保密制度。
四、考核指标（KPI 示例）
? 渠道拓展数量与质量：新增代理商数量、优质代理商比例；
? 销售业绩：季度/年度销售目标完成率；
? 渠道活跃度：代理商培训次数、活动参与度；
? 客户满意度：客户投诉率、回访满意度；
? 市场情报贡献：市场分析报告提交与被采纳率。