岗位职责

1、战略规划与目标管理

制定公司地热数智化软硬件产品（含综合能源解决方案、能源管理平台、及配套智能化软硬件装备）的年度市场战略、销售目标及招商计划，明确新签渠道商、市场份额及销售指标，动态优化市场拓展路径。

主导行业趋势研究，分析商业建筑、工业厂房等细分领域需求，建立竞争对手监测机制，及时调整产品定位与定价策略。

2、市场开拓与招商运营

开拓全国性招商渠道，重点突破政府机构、大型开发商、总包商、工程施工方等战略客户，主导项目投标、商务谈判及合同落地全流程。

构建数字化营销体系，整合社交媒体、行业展会及学术活动资源，提升品牌在综合能源领域影响力。

3、团队建设与绩效管理

组建专业化销售团队，设计绩效考核与激励机制，负责人员培养、培训及梯队建设，强化暖通技术知识及解决方案市场推广和品牌建设。

监督销售数据统计与分析，定期向分管领导汇报合同履约率、回款进度及市场风险预测。

4、跨部门协同与资源整合

协调技术、财务部门支持项目落地，主导新产品市场测试及客户反馈闭环管理，推动产品迭代优化。

任职资格要求

资质与经验

本科及以上学历，暖通相关、能源工程或市场营销相关专业，5年以上市场营销经验，2年以上大型建材/能源企业同等岗位经历。

具备软硬件产品招商成功案例，熟悉政府项目运作及工业客户开发流程，有5亿规模企业市场体系搭建经验者优先。

核心能力

精通数据驱动型市场策略，能通过竞品分析、用户调研制定精准营销方案；

卓越的商务谈判与客户关系管理能力，可主导千万级项目合作；

具备团队领导力与跨部门协调能力，擅长目标分解与业绩督导。

行业特质

熟悉暖通系统、智慧能源解决方案技术特性，对ESG政策及低碳市场趋势有敏锐洞察。

能适应全国高频出差，承压能力强，目标导向明确。

我们能为您提供

1、薪酬体系：15000-30000元/月

2、广阔的发展平台：高度参与公司核心业务决策，与公司共同成长。

3、专业的团队氛围：与一群优秀、热情的同事共同奋斗。

4、完善的福利保障：五险一金、带薪年假、团建活动、节日红包、礼金慰问等。