一、工作职责

1、市场拓展与客户开发

（1）负责开拓政府部门（政府平台企业）、总承包企业、环保企业等目标客户，挖掘淤泥固化项目需求，建立并维护长期合作关系。

（2）负责公司招投标工作，制定投标方案并跟进项目执行，协调技术团队提供解决方案支持。

2、市场调研与行业分析

（1）负责国家环保政策、行业技术动态（如污泥处理技术、固废资源化利用趋势）及竞争对手动向，形成分析报告以指导市场策略。

（2）负责收集客户反馈，优化产品或服务方案，提升公司业务产品的市场竞争力。

3、渠道管理与资金回拢

（1）负责开发并维护政府部门（政府平台企业）、行业协会、设计院、工程承包商等渠道资源，建立合作生态网络。

（2）负责整合资源，推动项目落地。

（3）负责项目资金回款催收，提高资金效率。

4、团队管理与目标达成

（1）负责市场营销团队成员的组建、培养，提升其行业知识、谈判技巧及项目执行能力。

（2）负责制定年度销售目标并分解任务，管理市场团队完成业绩指标，并对负责的合作项目进行跟踪协调，带领团队完成项目谈判与执行。

5、完成领导交办的其它事务。

二、任职要求

1、教育背景与经验

（1）学历要求：大专及以上学历，环境工程、市场营销等相关专业优先。

（2）行业经验：3年以上环保工程、市政工程或固化处理行业市场经验，熟悉淤泥固化技术原理及工艺流程。

2、核心能力

（1）市场洞察力：熟悉环保政策法规，能预判行业趋势并制定应对策略。

（2）商务谈判能力：具备政府项目对接经验，擅长招投标流程及合同谈判。

（3）资源整合能力：根据公司或个人拥有的政府、设计院、工程企业等资源，能主动制定并执行市场策略，创新营销方式，整合资源，优化团队协作，推动持续改进，实现业务增长。

3、软性素质

（1）抗压能力强，适应出差及项目现场协调工作。

（2）具备团队管理经验，擅长跨部门协作（如与技术、工程部门配合）。

工作地点：瓯海区景山街道护国寺路166号瓯越谷二楼

工作地点：龙港市城南大道888号（温州市进强环保有限公司）

浙江舒谨环保科技有限公司是一家专注于沿海滩涂淤泥和疏浚淤泥治理与利用的高科技企业，正在申报国家级高新技术企业。主要以研发、生产(渣土)岩士固化剂、海洋淤泥固化剂，以及加工固化土及其资源化应用为主。这种软基场地(地基)处理新材料，可替代石料和宕渣回填，广泛应用 于:沿海滩涂快速造地、公路及市政道路路基处理、堆场场地地基、堤坝建设、铁路站场基础、海上风电桩基础防冲刷保护、闭气土方工程和管道管廊基础等建设。舒谨公司提供从基础试验、材料生产建设施工指导一体化服务。