工作内容:
1.战略客户与行业经营
制定并落地重点行业/区域客户拓展策略，打造可复制的标杆客户与行业打法。
识别高潜力行业与头部客户，设计分层覆盖与渗透路径，推动战略合作与规模化复制。
主导战略客户关系构建，穿透客户决策链顶层，建立长期信任与联合创新机制。
通过行业洞察输出、联合解决方案、生态资源整合，提升公司在关键客户群中的不可替代性。
2.团队目标与能力建设
承接公司业绩目标，拆解为可执行路径，驱动团队持续达成并超越目标。
制定季度/年度业务规划，合理分配客户资源与销售配额，确保目标可追踪、责任可落地。
搭建并优化客户全周期运营机制，提升团队整体转化效率与客户LTV。
识别团队能力短板，通过辅导、案例复盘、工具赋能等方式，提升成员在客户经营、项目推进、协同交付等核心环节的实战能力。
3.人才梯队与文化塑造
作为团队第一责任人，打造能持续打胜仗、自我进化的高绩效组织。
选拔、培养、保留核心骨干，明确每位高潜员工的成长路径与挑战性任务，确保关键岗位有合格继任者。
通过目标共识、过程复盘、结果奖惩，塑造“敢扛事、能协同、有韧性”的实战型团队氛围。
以身作则践行核心价值观，塑造团队行为标准。
任职要求：
1.基本要求
学历背景：本科及以上学历，电子工程、机械工程、自动化等理工科专业优先。
行业经验：10年以上电子元器件、工业连接器、线束等相关领域B2B销售及管理经验，其中至少5年团队管理经验，曾直接管理10人以上销售或客户成功团队。
业绩规模：独立负责过年营收5000万+的区域或行业线，具备从0到1打造行业标杆客户的成功案例。
2.核心能力要求
a.战略客户与行业经营能力
能洞察行业技术趋势与客户采购模式变化，制定3~5年客户覆盖策略；
熟悉客户决策链，系统构建高层关系网络，设计并落地高层互动计划。
b. 销售体系与机制建设能力
主导设计客户分层、漏斗管理、回款保障、健康度评估等至少1套可复制工具，并推动落地见效；
通过标准化与数据化，提升团队人效与赢单率，让优秀经验可复制、可传承。
c.团队领导与人才发展能力
善于识别高潜人才，明确晋升路径与继任计划，确保关键岗位不断档；
通过目标拆解、过程追踪、复盘反馈，打造“敢扛事、能协同、有韧性”的实战型团队。
d.学习力与市场应变能力
持续跟踪行业新技术，快速转化为客户可感知的价值方案；
建立团队知识沉淀机制（案例库、联合培训、专家分享），持续提升专业战斗力；
面对市场波动或客户预算调整，能快速调整策略，守住核心目标，保障业绩韧性。