‌ 一、岗位职责‌
（一）营销战略与目标管理‌
1.将公司经营战略分解营销战略，并进一步落地为营销策略、方案和举措；
2.制定部门年度营销计划，分解业绩目标，监督团队执行并确保达成；
3.市场规划和营销策划。
（1）负责市场调研、分析和规划：挖掘潜在客户资源，分析行业动态与市场趋势，完善营销策略；根据营销策略在市场实施的反馈；协调内外部资源推动项目落地，控制成本并优化利润空间；
（2）负责营销策划及组织实施。
（二）‌客户开发与商务流程和风控
1.重点开拓白色家电（含小家电）、新能源、新能源汽车及零配件、3C电子等行业大客户，深入理解客户场景需求，提供定制化视觉解决方案（如在线测量、缺陷检测）；维护战略客户长期合作，挖掘复购与新增需求；
2.主导技术方案宣讲、规范商务流程、推进招投标谈判及合同风控管理，监督合同履约过程，提升客户满意度；‌‌
3.负责价格体系完善、标书组织编撰；协调内外部资源，确保订单交付、账款核对等环节顺畅。
（三）‌团队赋能与流程优化‌
1.团队赋能
（1）对总经理负责，落实营销团队打造、制定和完善绩效考核标准；
（2）组织产品知识以及与销售相关的培训及会议提升团队技术理解力（如机器视觉硬件选型、非标自动化应用）；
（3）提升团队执行力。
2.流程优化
（1）负责支持预算编制和团队绩效跟踪以及协助人力部门组织绩效考评；
（3）负责营销部门SOP和业务流程完善和推进实施。
（四）‌数据分析与决策支持‌
（1）梳理销售数据、回款进度及客户行为分析，为管理层提供策略建议；‌‌
（2）负责营销全流程引导、监管和营销复盘（重点是数据化透视和分析；确保销售各类报表和报告发布的准确性和及时性）、总结和改进举措的牵引。
（五）‌市场洞察与资源整合‌
1.收集行业竞品动态，分析趋势并反馈至研发部门；联动技术团队优化解决方案，推动新产品落地。
（六）品宣、新媒体运营
1.负责公司品宣、新媒体组织运营管理；
2.负责网络营销体系的组织管理。
（七）其他：
（1）负责对重点客户的商务洽谈;
（2）完成领导安排的其他工作。
‌ 二、任职资格‌
（一）‌经验与资源要求‌
1.‌行业背景‌：5年以上自动化设备/机器视觉领域销售经验，熟悉工业相机、传感器、PLC等核心部件；具备汽车、3C电子、新能源行业大客户资源者优先；
2.‌管理能力‌：3年以上销售团队管理经验，独立负责过500万以上系统集成项目。
（二）‌专业技能‌
1.熟悉技术方案设计：能独立完成视觉系统选型（相机/光源/算法），理解非标自动化设备集成逻辑;
2.商务能力：熟悉招投标流程、合同谈判及风险管控，具备成本预算与利润分析能力。
（三）‌软性素质
1.熟悉制造企业的业务流程，具备良好的市场洞察、分析及判断能力，以及沟通协调能力，统筹管理能力；
2.性格外向、心态年轻、积极向上、朝气蓬勃、反应敏捷、行动力强；工作仔细认真、责任心强，作风稳健；
3.具备良好语言沟通技巧，以及良好的客户服务意识和亲和力；
4.具有强烈的创新精神、进取心、魄力和抗压能力，以及良好的纪律性、团队协作以及服务精神；
5.热爱生活。积极拥抱新变化，善于学习总结复盘以及实施改进；
6.能熟练使用办公软件，需了解风控、合同类型、发票种类、合同条款等知识，具有工厂自动化行业经验优先考虑。‌
（四）‌学历与资质‌
1.大专及以上学历，机电/自动化/计算机相关专业；
2.持有CET-4或同等英语能力，技术认证（如PLC、VMware等）为加分项。‌
（五）领域‌核心差异点‌
1.‌技术型销售‌：区别于通用销售总监，需兼具视觉算法、硬件选型等知识，参与方案设计而非单纯商务推广；‌
2.‌行业聚焦‌：深耕高精度领域（如半导体检测、机器人引导），资源壁垒高，需垂直行业人脉积累。‌