岗位职责：
1、市场研究与策略制定： 深入研究汽车产业学院、实训基地、数字化平台等产教融合项目的政策导向、行业发展趋势、竞争格局；精准识别和挖掘潜在目标客户群体及其核心需求；制定针对性的市场拓展策略、推广方案及销售计划。
2、解决方案设计与优化： 整合公司内部资源（产品、技术、服务）及外部合作伙伴资源，根据客户需求，定制涵盖项目规划、实施方案、资源配置、预算评估等核心内容的专业解决方案；确保方案具备专业性、可行性及竞争力。
3、客户开发与关系管理： 负责院校资源的拓展与维护，与高职院校、本科院校等建立长期合作关系，主动开拓新客户资源，系统性地进行客户拜访、建立并维护广泛的客户关系网络；通过专业的商务推广和市场开拓活动，促成合作意向，推动经营线索转化及签约落地。
4、商务流程推进与管理： 主导或深度参与项目的招投标全流程（标书制作、应标、述标等）、合同谈判与签订工作；负责项目签约后的回款跟进；定期跟踪客户项目执行进度，及时响应并协调解决客户问题，维护长期战略合作关系。
5、跨部门协作与支持： 与产品、技术、交付、销售等内部团队紧密协作，提供市场洞察、竞争分析及策略建议；高效完成领导交办的其他任务及跨部门协作的综合事务。
任职要求：
1、经验背景： 本科及以上学历，3年以上汽车领域（新能源/智能网联等方向优先）产品经理、售前、解决方案或市场拓展经验，并具备产教融合/实训基地/职业教育项目（汽车相关）的售前支持、方案设计或市场拓展成功经验，熟悉职业教育运作模式。
2、行业与方案能力： 精通汽车行业技术现状、趋势及产业链，逻辑严谨，具备出色的需求分析、拆解能力，能快速输出专业、结构化、可落地的定制化解决方案（精通PPT/Word）。
3、市场与商务能力： 敏锐的市场洞察力，优秀的沟通表达、演讲呈现及谈判技巧，思维敏捷、应变能力强，精通招投标流程、合同管理及相关法规，擅长客户开拓与长期关系维护。
4、核心素质： 极强的抗压能力和心理素质，适应快节奏，结果导向、责任心强、自驱力高，具备优秀的团队协作与服务意识。