协助销售团队达成年度项目订单目标
核心任务包括：根据潜在客户的业务需求，制定数字化解决方案，包括方案交流和系统演示，涵盖需求评估、方案交流以及软件解决方案（如MES、LIMS、WMS等）的展示，并持续更新主要市场领域的行业知识，保持技术敏锐度，了解数字化/新技术的最新趋势及其应用
岗位职责
1、了解流程和制药行业的生产工艺和管理流程及需求痛点
2、针对特定潜在客户需求，独立技术方案的制作和系统演示，对招标/议标项目提供技术和功能需求的响应
3、了解主要竞争对手的优劣势，确保销售策略与整体技术能力相匹配
4、评估和引导客户需求，并协助创建或修改URS文件，支持项目立项
5、销售过程中协助大客户经理与合作伙伴，通过现场或远程讲解，演示数字化解决方案
6、协助市场部门进行新产品的推广，包括参加展会、研讨会等活动
7、与产品研发团队合作，反馈市场需求及客户对产品改进的建议
8、与项目执行团队协作，确保销售流程完成后，能够高效、无缝地交接到实施服务阶段
9、及时了解主要市场领域的行业知识和数字化技术
10、最好具有项目实施经验和一定的编程能力，能够在研发技术团队的支持下搭建和维护Demo环境
资质要求：
1、学历要求：本科及以上学历
2、工作经验：至少有3-5年在自动化或软件公司从事售前支持、投标方案、业务咨询等相关工作经验
3、专业背景：了解流程自动化和数字化工厂MES，LIMS或相关系统，且在制药、食品饮料、精细化工行业拥有丰富的从业经验者优先
4、人际关系：能够与客户、公司内部和高层管理人员从专业性角度建立高度的信任，并维持良好的关系
5、技能要求：具备出色的技术文档撰写和讲解能力
6、分析咨询：拥有较强的业务需求分析，评估和咨询能力
7、语言能力：具备良好的中文和英文书面及沟通能力
8、工作态度与适应性：工作态度积极主动，能够接受出差安排，并能在压力环境下工作