工作职责
1. 锚定公司战略与市场动态，制定负责区域、产品线或渠道的销售策略、执行计划及预算方案。
2. 承接公司销售总目标，拆解为团队及个人可落地的季度、月度KPI，确保目标对齐与过程可控。
3. 深度分析石油/石化行业趋势、竞品动态及客户需求，挖掘新业务增长点与市场机会。
4. 全链路监控销售管线、关键客户进展、合同签署及回款等核心环节，保障销售流程健康高效。
5. 主导或支持重要客户、战略性项目的谈判与公关，推动合同落地，为团队提供实战指导。
6. 联动内部多部门打通商机-回款全流程，协同解决客户问题，提升端到端服务效率。
7. 设计并落地团队激励机制（奖金、竞赛等），激发团队战斗力，保持高绩效状态。
8. 通过日常跟进、复盘会议动态调整策略，紧盯业绩达成，确保目标100%落地。
9. 维护重点客户的长期战略合作关系，提升客户满意度与复购率，筑牢客户壁垒。
10. 在业务场景中传递公司品牌价值，收集市场与客户反馈并同步至内部，反哺业务优化。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、石油化工或相关专业优先。
2. 具备5年以上石油/石化行业销售经验，3年以上团队管理经历，有区域/产品销售全流程操盘经验。
3. 精通销售策略制定、目标拆解与过程管理，能独立设计销售管线并驱动业绩增长。
4. 拥有B端大客户（如炼化企业、能源贸易商）攻坚经验，擅长复杂项目谈判与公关。
5. 具备跨部门协作能力，能高效联动技术、生产等团队解决客户需求。
6. 数据敏感度高，能通过销售数据复盘优化策略，具备结果导向的执行力。
7. 具备优秀的沟通表达与团队激励能力，能带领团队突破业绩瓶颈。
8. 熟悉石油/石化行业政策、产品特性及市场格局，拥有优质客户资源者优先。