1.战略规划与落地：深度洞察工程建设行业政策导向、市场趋势及竞争对手动态，结合公司业务优势，制定总承包、全过程工程管理、项目管理及监理业务的中长期市场战略、年度运营目标及实施方案，并推动落地执行，确保目标达成。

市场拓展与客户开发：牵头拓展政府平台、大型国企、上市公司、优质民企等核心客户群体，建立高价值客户资源库；主导重大项目的前期调研、商务洽谈、投标组织及合同签订，攻克重点难点项目。

2.运营团队管理：搭建专业化运营团队，参与团队招聘、培训、激励与绩效考核，明确团队成员岗位职责与目标分工，打造具备行业洞察力、商务谈判力与项目执行力的精英运营队伍。

3.运营体系搭建：建立健全总承包、全过程工程管理、监理业务的运营流程、报价体系、客户服务标准及回款管理制度，优化运营漏斗管理，提升运营全流程效率与风险管控能力。

4.品牌与资源整合：联动品牌、技术等部门，策划行业展会、技术研讨会、客户答谢会等市场活动，提升公司在工程服务领域的品牌知名度与影响力；整合内外部资源，包括合作伙伴、行业协会、政府资源等，为市场拓展提供支撑。

5.数据监控与优化：定期分析运营数据、市场反馈及项目推进情况，形成阶段性市场分析报告，针对性调整运营策略与资源配置，解决市场拓展过程中的关键问题。

任职要求：

（一）基本要求

1.年龄 35-48 岁，本科及以上学历，工程管理、土木工程、建筑经济、市场营销等相关专业，

2.持有一级建造师、注册监理工程师、注册造价工程师等相关执业资格证书者优先。

3.8 年以上工程建设行业市场运营经验，其中 3 年以上同岗位（运营总监 / 区域运营负责人）管理经验，具备总承包、全过程工程管理或工程监理业务的市场拓展成功案例。

4.熟悉工程建设行业政策法规、市场运作模式、项目招投标流程及商务谈判技巧，对行业发展趋势有敏锐的判断力。

（二）核心能力要求

1.战略思维：具备全局观与长远眼光，能够基于行业趋势与公司实际制定可落地的市场战略，精准把握市场机遇。

2.客户开发与维护能力：拥有丰富的高价值客户资源与商务谈判经验，能够快速建立客户信任，高效推进重大项目合作，具备优秀的客户关系维护与深度运营能力。

3.资源整合与问题解决能力：善于整合内外部资源，协调跨部门协作，能够快速响应市场变化，有效解决项目推进过程中的各类商务、资源问题。

抗压与执行能力：能够承受高强度工作压力，具备强烈的目标感与结果导向，执行力强，确保各项市场运营工作高效落地。

（三）素质要求

1.具备强烈的事业心与责任感，认同公司企业文化与发展理念。

2.诚信正直，具备良好的职业素养与商业道德，无不良职业记录。

3.沟通表达能力优秀，逻辑清晰，具备出色的演讲与汇报能力。

4.能适应全国范围内出差，具备较强的异地市场拓展与客户维护能力。

薪酬福利：

薪酬结构：基本工资 + 绩效工资 + 运营提成 ，综合年薪根据个人能力与业绩面议，上不封顶。

福利保障：五险一金、补充商业保险、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期体检等。

职业发展：提供清晰的职业晋升通道、行业高端培训、跨部门学习机会，助力个人与公司共同成长。

其他福利：通讯补贴、差旅补贴、办公设备配备、完善的后勤保障等。

工作地点：

base北京，根据业务需求全国出差