汇报对象： 董事长

岗位概述：

作为公司在该战略方向的核心开拓者，您将独立负责在全国范围内，面向地铁、大型医院、学校等大型公共设施，开发并落地合同能源管理（EMC）、能源托管及综合节能改造项目。您的核心使命是洞察客户需求，设计双赢的能源合作模式，并最终为公司成功获取高质量订单，实现能效提升与市场占领的双重目标。

1、核心职责：

市场战略与客户开发： 制定并执行在地铁、医院、学校领域的EMC/能源托管业务拓展战略。系统性地开拓并维护这些领域内的关键客户（如地铁集团设备总部、医院后勤/基建处、学校后勤集团等决策部门）。

2、项目全过程开发：

（1）前期诊断： 组织或协调技术团队对目标客户进行能源审计、能效诊断，挖掘节能潜力。

（2）方案设计： 主导或深度参与设计技术可行、经济合理的EMC/能源托管整体解决方案，包括节能技术路径、投资回报率（ROI）测算、风险控制方案等。

（3）商务谈判： 主导商务谈判，设计合作模式，完成项目招投标、合同签订及回款工作。

3、资源整合与项目管理： 作为项目前期牵头人，高效协调内部技术、实施团队及外部合作伙伴资源，确保项目从销售到交付的平滑过渡。

4、市场洞察： 持续跟踪国家节能政策、行业动态及竞争对手情况，研究目标客户群的用能特点和痛点，为公司产品与解决方案的迭代提供决策输入。

任职要求：

必备经验：

1、专科及以上学历，工科、市场营销、管理类相关专业优先。

2、必须具备3年以上合同能源管理（EMC）或能源托管项目的市场销售经验。

3、必须具备成功的独立开发案例，并优先考虑在以下任一领域有成熟客户资源和项目经验者：

1、城市轨道交通（地铁、动车所等）

2、医疗卫生系统（三甲医院、医院集团等）

3、教育系统（高校、职业院校等）

核心能力：

1、深刻理解EMC/能源托管的商业模式、财务模型和法律法规，能独立为客户进行方案讲解和财务分析。

2、出色的大型项目运作能力，能够与客户中高层管理者对话并建立信任。

3、卓越的商务谈判、招投标和项目策划能力。

4、具备较强的技术理解能力，能够与技术团队高效协作，共同制定解决方案。

5、能适应全国范围高频度出差。

优先考虑：

拥有地铁公司、大型医院、知名高校等相关领域客户资源者。

有成功运作过千万元以上EMC项目经验者。

我们提供：

行业内有竞争力的“高底薪 + 高绩效奖金 + 项目提成”方案，收入无上限。

核心岗位权限：直接向董事长汇报，参与公司战略决策，并获得充分的授权与资源支持。

成熟的技术与项目团队作为您的坚实后盾，确保项目顺利交付。

清晰的职业发展路径（走向更高管理岗位或成为项目合伙人）。