合伙人（轨道交通、医院类能源管理方向） 薪资 面谈
一、核心职责
1. 市场拓展与项目开发：独立负责在轨道交通（地铁、铁路、站场等）及医院、高校、大型公共建筑领域的节能改造与能源托管业务的市场开发。挖掘潜在客户，建立并维护关键客户关系，完成年度签约指标。
2. 项目全周期管理：主导或深度参与项目从前期接触、需求诊断、方案沟通、商务谈判、合同签约到回款的全过程。协调内外部资源，确保项目顺利推进。
3. 技术支持与方案协同：能够精准理解并传达客户在能源系统（如空调、照明、水系统、光伏、储能、智慧运维等）的痛点和需求，与公司技术团队紧密协作，将客户需求转化为具有竞争力的节能技术方案与商务提案。
4. 商务谈判与合同签订：代表公司进行项目商务谈判，明确合作模式（如能源托管、合同能源管理EMC等），把控合同条款，规避风险，最终完成项目签约。
5. 客户关系维护：负责项目签约后的客户关系维护与深度服务，提升客户满意度，挖掘长期合作与二次销售机会。
二、履历要求
1. 基本条件：
· 本科及以上学历，电气工程、暖通空调、能源与动力工程、自动化、机电工程等相关专业背景优先。
2. 经验与资源：
· 5年以上相关行业经验，在以下任一或多个领域具有深厚的行业背景、客户资源和成功案例：
· 轨道交通领域：熟悉地铁公司、铁路局、轨道建设/运营单位的组织架构与决策流程，有通风空调、照明、牵引供电、光伏、储能等项目经验者尤佳。
· 医疗/大健康领域：熟悉大型医院、卫健委系统的后勤管理、基建处、设备处或能源管理部门，对医院能源系统复杂性和管理痛点有深刻理解。
· 拥有稳定的中高层客户人脉网络和独立开发项目的能力。
3. 核心能力：
· 商务拓展能力：出色的市场洞察力、客户公关能力和项目运作能力。
· 技术理解能力：能快速理解节能技术方案要点，并能与客户进行有效技术沟通。
· 商务谈判与风险控制能力：具备优秀的商务谈判技巧，熟悉合同能源管理等商务模式，具备基本的财务与法律风险意识。
· 项目管理能力：能够有效整合资源，推动多线并行，确保项目目标达成。
· 创业精神与自驱力：目标导向，责任心强，能承受压力，具备优秀的自我管理和团队协作精神。
三、合作条件
项目签约并成功回款后，合伙人可根据自身情况，选择以下任意一种合作模式：
模式一：全职合伙人 (入职)
· 正式入职北京九建科技有限公司，签订劳动合同，享受公司正式员工的工资、社会保险、住房公积金及各项福利待遇。
· 薪酬结构：有竞争力的固定年薪 + 高弹性项目签约/利润奖金。
· 深度参与公司长期发展，享有更全面的资源支持和职业发展通道。

模式二：专项合伙人 (兼职)
· 无需全职入职，以项目为基础进行合作。
· 合作收益：项目利润的比例分成（具体比例根据项目情况、个人资源与贡献度一事一议）。
· 合作灵活，专注于项目开发和关系维护，公司提供全方位的技术、资金与实施保障支持。

公司支持（两种模式均享有）：
1. 品牌与资质支持：提供公司平台、品牌、成功案例及行业资质背书。
2. 全面技术保障：公司资深技术团队提供从前期能耗审计、节能诊断、方案设计、到项目实施的全链条技术支持。
3. 方案与成本支持：提供标准化的节能解决方案、定制化的初步设计方案及精准的项目投资回报分析。
4. 实施与运维支持：拥有专业的项目实施、运维服务团队，确保项目高质量交付与稳定运行。

我们期待与您携手，以专业的技术和共赢的模式，共同开拓轨道交通与医疗健康领域的能源管理蓝海！
北京九建科技有限公司