岗位核心目标

负责公司环氧树脂灌封胶、固化剂、电机灌封服务等产品在指定区域的销售与市场拓展。通过深度挖掘客户需求，提供专业的技术解决方案，达成销售目标，并维护长期的客户关系。本岗位极度看重候选人在目标行业内的现有资源与经验。

一、主要职责

1. 市场开发与销售执行：负责华东区域新客户的开发与老客户的维护，完成公司制定的销售业绩指标。

2. 客户需求分析：深入客户端（如电机厂、电子元器件厂），理解其在绝缘、灌封、导热等方面的技术痛点与工艺需求。

3. 技术方案支持：与内部技术团队协同，为客户提供专业、可靠的产品应用方案和技术支持，包括产品选型、试样跟进和问题解决。

4. 行业资源运用：充分利用已有的行业人脉与资源，快速打开市场局面，建立稳固的客户网络。

5. 项目管理：管理从线索、试样、报价、订单到回款的整个销售流程，确保客户满意度。

6. 市场情报收集：收集市场趋势、竞争对手动态及新产品信息，为公司的产品与战略决策提供支持。

二、任职资格要求

1. 本科及以上学历，化工、材料、高分子或机电等相关专业背景。

2. 3年以上化工材料行业销售或技术服务经验，必须满足以下至少一项：

l 乙方经验：有在绝缘材料、灌封胶、工程胶粘剂、特种化学品等公司（如亨斯迈、回天、汉高、瓦克等同类企业）的销售经验。

l 甲方经验：有在电机制造商、汽车电子、电源模块、变压器等企业担任技术、采购或研发岗位的经验，熟悉灌封胶的应用与规格。

三、核心能力：

1. 技术理解力：能够快速理解产品特性和客户的技术要求，具备将客户需求转化为产品方案的能力。

2. 出色的沟通与影响力：善于与客户各级人员（从工程师到采购总监）建立信任关系。

3. 结果导向：拥有强烈的进取心和成就动机，能承受销售压力。

4. 资源导向：拥有电机、电子等相关行业的客户资源或人脉网络者将获得绝对优先考虑。

备注：本岗位同步发布上海、昆山，有此行业经验者均可投递简历，具体事宜面谈或者电话沟通。