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招聘岗位：销售工程师

工作地点：南京、北京、杭州、山东、深圳、苏州

职位描述

工作职责

• 市场开拓与客户开发：负责指定区域或行业的市场开拓工作，通过各种渠道寻找潜在客户，如参加行业展会、线上平台推广、电话拜访、现场拜访等，了解客户需求，建立客户关系，开发新客户资源；同时，维护和深化与现有客户的合作关系，提高客户忠诚度和满意度。

• 销售目标达成：根据公司下达的销售任务和目标，制定个人销售计划和策略，合理分配时间和精力，积极跟进客户，推进销售进程，确保销售目标的顺利完成；定期分析销售数据，评估销售效果，及时调整销售策略，提高销售业绩。

• 产品销售与推广：向客户详细介绍公司工业传感器产品的特点、优势和应用场景，根据客户的具体需求，推荐合适的产品型号和解决方案；参与产品推广活动，协助策划和执行市场推广方案，提升公司产品的市场知名度和影响力。

• 合同管理与订单执行：与客户协商确定销售合同条款，确保合同的合法性和合理性；处理订单过程中出现的问题，如产品变更、延期交付等，及时与客户和相关部门沟通协调。

• 市场信息收集与反馈：密切关注行业动态和市场变化，收集竞争对手的信息，了解市场趋势和客户需求的变化，及时将信息反馈给公司相关部门，为公司产品开发、市场策略调整和业务决策提供依据。

工作目标

• 实现销售业绩增长：通过有效的市场开拓和客户维护，不断扩大客户基础，提高产品销售额，促进公司业务的持续增长。

• 建立良好的客户关系：与客户建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度和忠诚度，为公司赢得良好的口碑和市场声誉。

• 提升公司市场竞争力：通过销售推广和市场信息反馈，推动公司产品在市场中的占有率和竞争力的提升，树立公司品牌形象。

职位要求

学历与专业背景

• 本科及以上学历，电子工程、自动化，机电一体化等相关理工科专业优先考虑，具备一定的工业传感器或工控产品相关专业知识，能够更好地理解客户需求和产品特点。

工作经验

• 2年以上工业产品销售经验，熟悉工业传感器或相关领域的市场环境和销售流程，具备丰富的客户开发和维护经验；有大型工业项目销售经验者优先。

技能要求

• 销售技巧：具备良好的销售谈判技巧和说服能力，能够准确把握客户需求，制定有效的销售策略，引导客户达成购买决策；善于处理客户异议，化解销售障碍，提高成交率。

• 市场分析能力：具有较强的市场分析和判断能力，能够对市场趋势、竞争对手、客户需求等进行深入分析，为销售决策提供有力支持；能够根据市场变化，及时调整销售策略和计划。

• 沟通协调能力：具备优秀的沟通能力和团队协作精神，能够与客户、同事及其他部门人员进行有效沟通，建立良好的合作关系；能够协调各方资源，解决销售过程中遇到的问题，确保销售工作的顺利进行。

• 客户管理能力：能够对客户进行有效分类和管理，建立客户档案，跟踪客户信息和销售进展；制定客户维护计划，定期与客户沟通，了解客户反馈，提升客户满意度。

• 产品知识掌握：熟悉公司工业传感器产品的性能、特点、技术参数等，能够准确地向客户介绍产品，并根据客户需求提供合适的产品解决方案。

素质要求

• 责任心：具有高度的工作责任心，能够认真履行销售职责，积极主动地完成销售任务；在销售过程中，对客户承诺负责，确保客户利益和公司信誉。

• 客户服务意识：以客户为中心，始终把客户的需求和利益放在首位，提供优质的服务，建立良好的客户关系；能够站在客户的角度思考问题，为客户提供切实可行的解决方案。

• 抗压能力：能够承受一定的工作压力，面对销售目标和市场竞争，保持积极乐观的态度，坚持不懈地努力，以达成销售业绩。

• 学习能力：对新产品、新技术、新市场有较强的学习能力和适应能力，能够不断更新自己的知识和技能，以适应公司业务的发展和市场变化的需求。

其他要求

• 能够适应出差工作，根据市场开拓和客户维护的需要，能够到客户现场或外地进行商务洽谈和销售活动，具备一定的出差能力和适应能力。

• 持有相关销售资格证书或专业培训经历者优先考虑，能够证明其销售能力和专业素养。