6000-8000元·13薪
必感电子(苏州)有限公司
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招聘岗位:销售工程师
工作地点:南京、北京、杭州、山东、深圳、苏州
职位描述
工作职责
• 市场开拓与客户开发:负责指定区域或行业的市场开拓工作,通过各种渠道寻找潜在客户,如参加行业展会、线上平台推广、电话拜访、现场拜访等,了解客户需求,建立客户关系,开发新客户资源;同时,维护和深化与现有客户的合作关系,提高客户忠诚度和满意度。
• 销售目标达成:根据公司下达的销售任务和目标,制定个人销售计划和策略,合理分配时间和精力,积极跟进客户,推进销售进程,确保销售目标的顺利完成;定期分析销售数据,评估销售效果,及时调整销售策略,提高销售业绩。
• 产品销售与推广:向客户详细介绍公司工业传感器产品的特点、优势和应用场景,根据客户的具体需求,推荐合适的产品型号和解决方案;参与产品推广活动,协助策划和执行市场推广方案,提升公司产品的市场知名度和影响力。
• 合同管理与订单执行:与客户协商确定销售合同条款,确保合同的合法性和合理性;处理订单过程中出现的问题,如产品变更、延期交付等,及时与客户和相关部门沟通协调。
• 市场信息收集与反馈:密切关注行业动态和市场变化,收集竞争对手的信息,了解市场趋势和客户需求的变化,及时将信息反馈给公司相关部门,为公司产品开发、市场策略调整和业务决策提供依据。
工作目标
• 实现销售业绩增长:通过有效的市场开拓和客户维护,不断扩大客户基础,提高产品销售额,促进公司业务的持续增长。
• 建立良好的客户关系:与客户建立长期稳定的合作关系,提升客户满意度和忠诚度,为公司赢得良好的口碑和市场声誉。
• 提升公司市场竞争力:通过销售推广和市场信息反馈,推动公司产品在市场中的占有率和竞争力的提升,树立公司品牌形象。
职位要求
学历与专业背景
• 本科及以上学历,电子工程、自动化,机电一体化等相关理工科专业优先考虑,具备一定的工业传感器或工控产品相关专业知识,能够更好地理解客户需求和产品特点。
工作经验
• 2年以上工业产品销售经验,熟悉工业传感器或相关领域的市场环境和销售流程,具备丰富的客户开发和维护经验;有大型工业项目销售经验者优先。
技能要求
• 销售技巧:具备良好的销售谈判技巧和说服能力,能够准确把握客户需求,制定有效的销售策略,引导客户达成购买决策;善于处理客户异议,化解销售障碍,提高成交率。
• 市场分析能力:具有较强的市场分析和判断能力,能够对市场趋势、竞争对手、客户需求等进行深入分析,为销售决策提供有力支持;能够根据市场变化,及时调整销售策略和计划。
• 沟通协调能力:具备优秀的沟通能力和团队协作精神,能够与客户、同事及其他部门人员进行有效沟通,建立良好的合作关系;能够协调各方资源,解决销售过程中遇到的问题,确保销售工作的顺利进行。
• 客户管理能力:能够对客户进行有效分类和管理,建立客户档案,跟踪客户信息和销售进展;制定客户维护计划,定期与客户沟通,了解客户反馈,提升客户满意度。
• 产品知识掌握:熟悉公司工业传感器产品的性能、特点、技术参数等,能够准确地向客户介绍产品,并根据客户需求提供合适的产品解决方案。
素质要求
• 责任心:具有高度的工作责任心,能够认真履行销售职责,积极主动地完成销售任务;在销售过程中,对客户承诺负责,确保客户利益和公司信誉。
• 客户服务意识:以客户为中心,始终把客户的需求和利益放在首位,提供优质的服务,建立良好的客户关系;能够站在客户的角度思考问题,为客户提供切实可行的解决方案。
• 抗压能力:能够承受一定的工作压力,面对销售目标和市场竞争,保持积极乐观的态度,坚持不懈地努力,以达成销售业绩。
• 学习能力:对新产品、新技术、新市场有较强的学习能力和适应能力,能够不断更新自己的知识和技能,以适应公司业务的发展和市场变化的需求。
其他要求
• 能够适应出差工作,根据市场开拓和客户维护的需要,能够到客户现场或外地进行商务洽谈和销售活动,具备一定的出差能力和适应能力。
• 持有相关销售资格证书或专业培训经历者优先考虑,能够证明其销售能力和专业素养。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕