【我们需要的不是普通销售，而是能打仗的将军】
我们需要一位既懂化工材料行业规则，又能带团队在资源有限期快速打开市场的销售负责人。
【核心职责】
1. 市场战略与销售体系搭建
- 制定符合新材料特性的销售战略，聚焦大型机电设备（商用新能源车、风电、轨道交通、工业电机等）密封绝缘解决方案市场
- 从0到1搭建销售流程、渠道管理体系及客户开发标准，建立销售团队并制定考核机制
2. 行业客户深度开发
- 主攻设备制造商（OEM）、维保服务商等，挖掘抗高温开裂、绝缘密封等场景需求
- 通过技术型销售（Technical Selling）模式，协同研发团队提供定制化材料解决方案
3. 规模化生产前的市场准备
- 收集终端客户测试数据，反馈至研发优化产品工业化性能
- 建立样板客户案例库，为量产后的市场爆发储备订单资源
4. 产业链资源整合
- 布局上游原材料供应商协同销售，下游与设备厂商形成战略合作
- 参与行业展会（如SEMICON、中国国际复合材料展）建立品牌专业度
【任职要求】
硬性条件
- 5年以上特种化学品/高分子材料B2B销售及管理经验，有环氧树脂、有机硅等电子胶粘剂销售背景优先
- 熟悉机电设备制造产业链，具备至少3个成功开发行业头部客户的案例
- 理工科背景（材料、化工相关专业最佳），能深度理解产品技术参数（如粘度、TG点、CTE等）
核心能力
- 具备"科学家式销售"思维：能针对客户痛点将技术参数转化为商业价值
- 初创企业生存能力：适应高频出差、资源有限条件下的快速突破
- 风险预判能力：熟悉化工行业账期管理、客户资质评估等风控环节