职位描述
岗位职责:
1. 负责国内板材端销售部管理工作,依据公司整体战略,组织制定国内市场销售计划和年度目标,制定销售策略并组织实施;
2. 掌握国内市场动态趋势及竞争对手,调整业务策略以保持竞争优势;
3. 参与公司产品定位及定价策略,通过市场分析不断优化产品市场竞争力;
4. 制定客户管理策略,客户关系的维护及拓展,组织并指导团队成员完成销售计划,对销售过程进行控管,提升客户满意度;
5. 培养和发展销售队伍,制定并优化销售团队的机制和流程,包括绩效指标、销售行为规则,工作流程等,推动国内销售体系管理的规范化和制度化。
6. 领导和管理高素质的销售团队(业务部门、销售中台等),制定目标和计划,分配任务,监督进展,定期绩效评估和激励,提升团队业绩和业务能力;
7. 监督合同执行及回款进度,把控销售风险,确保现金流健康;
8. 及时向上级汇报工作状况,完成既定的销售目标;
9. 擅长跨部门协作,与市场部、产品/研发部等关键部门建立高效协同机制,打通信息壁垒,确保产品策略、市场活动与销售执行高度对齐,共同驱动业务增长与客户价值提升。
任职要求:
1. 本科及以上学历,专业不限,45岁以内。
2. 7 年及以上销售业务工作经验,4 年以上销售团队管理经验 ,有20人以上销售团队管理经验优先,有成功案例。
3. 对工作认真负责,市场洞察力敏锐、责任心强,分析解决问题的逻辑能力强,有敬业精神。
4. 以结果为导向,强自我驱动力,具有挑战困难的决心和激情,坚韧不拔。
5. 具备出色的团队领导力和组织协调能力,带领团队高效完成销售目标。
6. 精神面貌较好,沉稳冷静,周到敏捷,具备良好的应变能力和承压能力。
7. 具备数据驱动思维,通过数据分析优化销售漏斗,掌握团队管理技能和工具。
8. 具备战略思维和高效的商务谈判能力,具备复杂项目(多部门决策)攻坚能力。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕