岗位职责：
1. 渠道战略与业绩达成
- 制定销售策略，分解并落地年度/季度销售目标，确保营收、利润及市场份额指标达成。
- 开拓及维护B端核心客户（如终端客户、企业采购平台、行业解决方案商等），建立长期合作关系。
- 分析市场趋势及竞品动态，优化销售政策（价格、库存等），提升产品竞争力。
2. 团队管理与赋能
- 领导10人以上销售团队，包括销售经理、大客户经理等，制定绩效考核标准并推动执行。
- 定期培训团队，提升B端销售技能（解决方案销售、谈判能力、客户关系管理等）。
3. 跨部门协作
- 对接品牌市场部，策划针对B端客户的联合营销活动（如行业展会、线上推广）。
- 协同产品经理，反馈客户需求及市场洞察，推动产品优化或定制化解决方案。
- 与供应链、财务部门协作，确保订单交付及回款效率。
4. 客户开发与高层谈判
- 亲自参与重点客户的商务谈判，签订年度框架协议。
- 挖掘行业客户（如教育、医疗、金融）的采购需求，推动产品B2B解决方案落地。
任职要求
- 经验背景
- 5年以上B端销售经验，3年以上团队管理经验（团队规模≥10人），有IT外设、硬件、小家电或快消行业背景优先。
- 熟悉行业销售模式（如礼赠品，外设集成、大客户等等），
- 大学本科以上学历
- 能接受短期出差
核心能力
- 出色的商务谈判能力，能独立对接客户高层（CEO、采购总监等）。
- 数据驱动思维，熟练使用CRM（如Salesforce）及数据分析工具。