岗位职责：

1、负责开拓头部航空物流客户，挖掘无人机物流需求，提供定制化解决方案；

2、负责建立高层客户关系网络，主导商务谈判并促成战略合作；

3、负责项目运作管理，包括但不限于可行性分析、招投标、合同签订及回款，确保项目闭环；

4、负责设计创新商业模式（运力收费、分润合作、整机租赁等），提升客户粘性；

5、协同研发团队反馈客户需求，驱动产品迭代升级；

6、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，航空航天、航空运输、物流管理、营销等相关专业优先；

2、5年及以上大型航空物流企业工作经验（顺丰航空、DHL航空、FedEx航空等优先），深度参与过航空货运网络规划、枢纽建设或机队运营项目；

3、主导过至少2个千万级航空物流项目（如全货机航线开通、智能分拣中心建设），熟悉招投标及合同谈判全流程；

4、精通B737/A330等主流货机构型、适航标准（CCAR-121部）及航务保障流程（航线审批、地勤配载）；

5、能解读低空经济政策（如无人机适航TC/PC认证），将法规要求转化为客户解决方案；

6、具备跨团队协调能力（设计、适航、空域），输出高原/冷链等场景化无人机物流方案；

7、拥有航司高管、机场集团决策层资源优先，能快速推动合作落地；

8、抗压能力较强，接受高频出差，英语流利。