岗位职责：
1.销售战略与规划
1.1市场洞察与策略制定：深入分析目标行业发展趋势和竞争格局，制定平台销售策略、市场进入路径和年度/季度销 售计划。
1.2目标管理：制定并分解团队的销售指标，并对最终业绩负责。
1.3销售体系搭建：建立和优化适用于复杂平台销售的管理流程，包括销售漏斗管理、销售预测、报价审批和合同管理 等。
2.大客户开发与项目攻坚
2.1关键客户开发：主导开拓行业内的战略大客户，与客户高层建立并维护信任关系。
2.2复杂项目运作：领导大型、复杂的投标项目，协调内外部资源，制定竞争策略，确保项目中标。
2.3全周期销售管理：全面负责从潜在客户挖掘、商机建立、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的整个销售周期。
3.解决方案销售与价值传递
3.1业务需求挖掘：引导客户，将其IT需求提升至业务挑战层面，展示平台如何解决其核心业务问题。
3.2协同售前：领导解决方案架构师团队，为客户定制具有竞争力的端到端解决方案，而非简单推销产品功能。
3.3价值量化：能够清晰量化平台能为客户带来的投资回报率，制作高质量的建议书和方案。
4.团队建设与赋能
4.1团队搭建与培养：招募、培养、激励和保留顶尖的销售及售前人才，打造高绩效团队。
4.2赋能与培训：持续对团队进行平台知识、行业洞察、销售方法和竞争策略的培训，提升团队整体作战能力。
4.3 绩效管理：设定清晰的绩效目标，进行日常辅导和定期考核，激发团队潜能。
5.跨部门协同
内部协同：与产品、研发、运营、市场、法务和财务等部门紧密协作，确保在销售过程中获得有效支持，并为客户提供端到端的优质服务。
6 反馈闭环：将一线市场的客户需求和竞争动态反馈给产品和研发部门，驱动产品路线图的优化。
任职资格：
1、本科及以上学历；计算机科学、人工智能、软件工程、MBA等相关专业背景优先；
2、懂ToB销售逻辑，熟悉建筑/物业/政府任一垂直行业，能独立挖掘客户需求、定制方案并完成签约，具备行业客户资源者优先其中至少5年以上销售管理经验，并具有成功销售复杂系统平台（如云计算 IaaS/PaaS、大数据平台、SaaS等）的标杆案例。
3、战略式销售能力：精通复杂销售方法（如SPIN销售、解决方案销售、挑战式销售），具备与客户高层对话的能力。
4、卓越的领导力：具备强大的团队影响力，能够吸引和凝聚顶尖人才。
5、出色的沟通与谈判能力：擅长与内外部不同层级的人员沟通，具备高超的商务谈判技巧。
6、业务洞察力：能快速理解客户所在行业的业务模式和痛点，具备较强的财务和法务知识。
7、抗压能力与韧性：能够承受高强度的工作压力，并带领团队完成具有挑战性的目标。
8、对云计算、大数据、人工智能、物联网等一项或多项技术有深刻理解。在行业有深厚的客户资源和人脉积累者优先。