市场开发与管理：负责所负责区域的OTC销售队伍的建设，结合公司的政策和市场需求制定相应的市场开发计划和方案，确保市场的顺利开发和产品的成功销售。1
渠道建设和维护：负责组织和实施市场调研，收集和分析市场信息，并根据调研结果制定合理的市场策略和政策。此外，还需要与商业、连锁店、单店的负责人进行沟通，制定网络布局规划和选择合适的商业流通模式，以保证销售的顺畅进行。
销售拓展和客情维护：负责与连锁药店、大型单体店等重要客户的客情关系维护，建立良好的内部环境和外部合作关系，提高销售效率和客户满意度。
销售活动的组织和执行：根据公司的销售政策和市场策略，组织、策划和执行一系列促销活动和店员教育活动，以增加产品的知名度和销售额。
人员管理和培训：负责区域内OTC代表的招聘、培训和管理，监督其日常工作，并对其绩效进行跟踪和反馈。此外，还应当定期组织培训课程，更新代表的知识体系，提高他们的销售能力和水平。
数据分析和报告：负责定期向上级汇报销售情况和市场趋势，提交相关的报表和数据分析，以便公司能够做出准确的决策和有效的管理。
其他相关工作：如协助大区经理进行市场调研、参与制定地方策略与计划、管理招商团队、优化资源分配等