岗位定位：作为公司解决方案销售体系的核心力量，需深度理解政企客户数字化转型需求，负责行业客户拓展、解决方案落地及销售目标达成，推动客户价值与公司业绩的共同增长。
岗位职责
1、销售目标达成：根据公司战略规划，制定所管辖团队（市场组+销售组）的销售策略与拓展计划，负责产品的销售，确保年度销售额、回款率等核心指标达成。
2、客户与渠道管理：建立并维护行业核心客户（如政府、金融、能源等）的高层关系，挖掘客户潜在需求；规划区域渠道体系，发展并赋能系统集成商合作伙伴，提升渠道战斗力与忠诚度。
3、解决方案落地：联动技术团队，针对客户业务场景设计定制化 ICT 解决方案（如数字化办公、数据中心建设等），主导方案宣讲、需求沟通及商务谈判，推动项目签约与交付闭环。
4、市场与运营分析：定期调研行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，输出市场分析报告；优化销售流程，提升项目推进效率，确保销售活动可追溯、可优化。
任职要求
1. 基本条件
1-1本科及以上学历，计算机、机械设计、自动化工程、市场营销等相关专业优先；3 年以上大客户销售经验，有政企客户或渠道拓展经验者优先。
1-2具备 2-3 个成功的行业解决方案案例，能独立完成从需求挖掘到项目回款的全流程操作。
2. 核心能力
2-1客户洞察与关系运营：深刻理解政企客户组织架构与决策逻辑，具备高层客户沟通能力，能建立长期稳定的客户信任关系。
2-2解决方案思维：根据产品技术特性，能结合客户业务痛点设计匹配的解决方案，具备方案宣讲与技术答疑能力。
2-3渠道与团队协作：有渠道合作伙伴管理经验，能有效协调内部技术、交付团队及外部集成商资源，推动项目高效落地。
2-4销售团队建设：负责建设全国范围内的销售队伍，打造狼性文化以及任职资格建标、赋能与评估。
3. 加分项
有华为等头部企业销售经验，或华为总代/核心渠道合作经验者优先
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薪酬结构：底薪（20K-30K）+ 团队提成 + 开发提成 + 年终奖金+ 期股，综合年薪30w-60w，上不封顶。