1. 负责政企客户渠道的开发与维护，制定拓展策略，达成政企客户合作及业绩指标；
2. 挖掘政企客户需求，整合公司产品/服务资源，为客户提供定制化解决方案，提升客户满意度与忠诚度；
3. 搭建政企渠道合作体系，维护核心渠道伙伴关系，协调解决合作中的各类问题；
4. 跟踪政企市场动态及行业政策，分析竞争对手情况，优化渠道运营策略；
5. 组建并带领渠道团队开展工作，完成团队培训、考核及业绩目标拆解。
二、任职要求
（一）学历及专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先。
（二）工作经验
1. 3年以上政企渠道销售、大客户拓展相关工作经验，有政企客户资源及渠道资源者优先；
2. 具备成熟的政企渠道开发、运营及团队管理经验，有成功的渠道拓展案例者优先。
（三）核心能力
1. 具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能精准捕捉政企客户需求及市场机会；
2. 拥有优秀的沟通谈判能力、商务公关能力，能高效对接政企客户及渠道伙伴；
3. 具备较强的策略制定能力和执行力，能独立完成渠道规划并推动落地；
4. 具备团队管理能力，能有效激励团队、拆解目标、达成业绩；
5. 熟悉政企合作流程及相关政策，抗压能力强。
（四）素质要求
1. 政治素养良好，遵守法律法规及行业规范，无不良从业记录；
2. 责任心强、诚信正直，具备较强的服务意识和团队协作精神。