1、战略规划与执行

参与公司营销体系的战略规划和销售策略的制定，为公司决策提供数据支持和合理化建议。

制定并执行SFE策略和计划，确保销售团队的高效运作和竞争力。

2、数据分析与报告

负责建立和维护销售数据分析体系，收集、整理和分析销售数据，包括市场潜力、销售业绩、客户分布等。

定期制作和发布周/月/季度/年度销售分析报告，为管理层和销售团队提供关键洞察。

根据业务需求，进行定制化数据分析，如生产力分析等。

3、销售流程与工具优化

梳理和优化销售流程，识别并解决流程中的痛点和瓶颈。

负责CRM系统的建设、完善和管理，确保数据的有效性和完整性。

推动销售工具的引入和优化，如BI看板、数据分析工具等。

4、销售团队支持

协助销售团队进行目标设定和分解，跟踪销售指标达成情况。

与人力资源部门合作，设计和优化销售激励政策，提供相关政策设计中的数据支持。

为销售团队提供必要的培训和指导，提升团队的专业能力。

5、项目管理

主导或协助SFE相关项目的执行，确保项目按时、按质完成。

协调跨部门资源，推动项目顺利进行，及时解决项目中出现的问题。

6、预算与成本管理

协助制定销售部门的预算计划，监控预算执行情况。

分析销售成本，提出成本控制建议，优化销售资源的配置。

7、奖金激励方案制定

针对业务发展的核心及重点产品，与销售协同制定符合销售业务发展的奖金激励方案和考核规则，推进激励方案的有效性评估，提升销售团队业绩及工作效率。

8、团队管理

建立有效的团队领导能力，激励员工参与项目开发和实施过程。

招聘、培训和管理SFE团队成员，提升团队整体能力。

任职资格

教育背景

本科及以上学历，统计学、管理学、市场营销、医药等相关专业。

工作经验

3年以上SFE管理经验或相关领域工作经验，有医药行业经验者优先。

熟悉医药行业核心指标、业务流程和市场环境。

技能要求

熟练掌握数据分析工具，如Power BI、Tableau等。

熟悉CRM系统（如Salesforce）的使用和优化。

具备良好的项目管理能力和跨部门协作能力。

个人素质

具备较强的数字敏感性和逻辑思维能力，能够快速识别问题并提出解决方案。

具有良好的沟通能力和团队合作精神，能够推动跨部门合作。

具备高度的责任心和创新精神，能够在快节奏的环境中工作。